“郑总，您好，我是朱佳佳。”
“您好，我是陈强。”
“请坐，请坐。”郑总招呼我们坐下，然后开门见山地说道，“我这次请两位过来，主要是想和两位详细地谈谈合作的事情……”
我静静地听着，目光却不由自主地落在了郑总身后一个身材瘦削，戴着眼镜的年轻人身上。他似乎有些紧张，刻意避开了我的目光。我越发觉得他眼熟，却又想不起在哪里见过。
“我们公司一直致力于扶持像你们这样的新型农业项目，”郑总的声音将我的注意力拉了回来，“你们的项目计划书我们已经仔细研究过了，很有前景。”
郑总身后的年轻人递过来一份文件，郑总接过后继续说道：“这是我们拟定的一份初步合作协议，你们可以先看一下。”
我接过协议，仔细阅读起来。协议上的条款总体来说还算合理，但部分细节，比如收购价格和供货周期，还需要进一步商榷。
“郑总，感谢您对我们项目的认可，”我放下协议，开门见山地说，“这份协议我们已经看过了，总体上来说没有问题，但有几个细节我们还想和您进一步探讨一下。”
“你说。”郑总示意我继续说。
“首先是关于收购价格的问题，”我说道，“我们产品的品质您也看到了，比市场上的同类产品要高出不少，所以我们希望价格上能……”
“朱女士，价格方面我们也要考虑市场接受度……”郑总还没说完，就被我打断了。
“郑总，我明白您的意思，”我语气坚定地说，“为了让您更直观地了解我们的产品，我建议我们去您的仓库实地考察一下，您看如何？”
郑总略加思索，点头道：“好，那就依你说的，我们去仓库看看。”
我们一行人驱车前往郑总公司的仓库。仓库很大，里面堆满了各种各样的农产品。我注意到，郑总公司收购的同类产品质量参差不齐，很多都达不到我们的标准。
“郑总，您看……”我指着那些产品，话还没说完，身后突然传来一个熟悉的声音：
“佳佳？！”
我猛地转过身，只见李凯站在仓库门口，一脸惊讶地看着我。
“李凯？你怎么会在这里？”我惊讶地问道。
“佳佳，你不记得我了？我是这里的物流经理啊！”李凯笑着说，“上次你来物流基地考察，我们还见过面呢！”
我这才想起，几个月前，为了解决农产品物流配送的问题，我和陈强一起去过本市的几个物流基地考察，其中就包括李凯所在的这家。当时，我还和李凯就一些物流配送的细节问题进行了探讨，只是时间久了，我差点把他给忘了。
“原来是你啊，李凯，真是太巧了！”我恍然大悟地说，“你怎么会在这里？”
“我负责公司所有农产品的物流配送，今天正好来仓库巡视，没想到会在这里遇到你。”李凯解释道，“对了，这位是？”
“这是我男朋友，陈强。”我介绍道，“我们现在一起经营一家农场。”
“你好你好，久仰大名！”李凯热情地和陈强握手，“我经常听郑总提起你们，说你们的农产品品质特别好，一直想找个机会去你们的农场参观一下呢！”
“欢迎欢迎，随时欢迎你来！”陈强笑着说。
郑总在一旁看着我们寒暄，脸上露出了耐人寻味的笑容。
“既然大家都是熟人，那我就打开天窗说亮话吧。”郑总说道，“朱女士，你的产品确实不错，但价格方面，我们也要考虑市场竞争力……”
“郑总，我明白您的意思，但我们的产品都是绿色无公害的，成本本来就比普通农产品要高。”我冷静地解释道，“而且，我相信随着人们生活水平的提高，消费者对高品质农产品的需求会越来越大，我们的产品一定会赢得市场的认可。”
我顿了顿，继续说道：“我们这次来，是带着诚意来谈合作的，也希望您能给我们一个机会，让我们一起把这个市场做大做强。”
郑总沉吟了片刻，最终点了点头，说：“好吧，价格方面我可以再考虑一下，但你们也要保证产品的质量和供货的稳定性。”
“这是当然！”我毫不犹豫地答应道，“我们一定会严格把控产品质量，确保每一批产品都符合您的要求。”
陈强也说道：“郑总，您放心，我们农场的生产流程和质量控制体系都非常完善，绝对不会出现任何问题。”
为了打消郑总的顾虑，陈强还主动提出要带郑总参观他们的农场。郑总欣然同意。
在去农场的路上，我偷偷地问李凯：“李凯，你觉得郑总这个人怎么样？”
李凯想了想，说：“郑总这个人做事比较谨慎，但也非常注重信誉，只要你能让他看到你的诚意和实力，我相信他会和你合作的。”
我点了点头，心里暗暗下定决心，一定要拿下这次合作！
农场沐浴在午后的阳光下，空气中弥漫着泥土和青草的气息，一切都显得生机勃勃。郑总对我们农场的规模和现代化管理赞不绝口，尤其是看到那一片片绿油油的蔬菜，更是赞叹不已。
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