萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！”
谈判原则之三：动态平衡。
博弈的底层逻辑在于什么？
在于动态地看待问题。
一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。
真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会，在动态中调整策略，以求平衡。
平衡代表着稳定，代表着双方都可以接受。
“这次和之前不一样。你不需要写我在荆州的所有行事都是你命令的，你只需要写明，你是如何帮我冒姓琅琊的——”
萧宝月听到这儿，立即要开口拒绝，王扬道：
“你先别急，你写的这个说明，我只是暂时保管。等到你把尚书省户籍办好之后，我就把它还你。
我这个要求，对我们双方来说最合适不过。因为对于我自己来说，我需要一个保证。尚书省户籍不知何时才能办好，而蛮路你现在就要，这就相当于你要先提货，然后隔很久之后再付钱，我要个抵押，或者说要个欠条，不过分吧？
对于你来说，这个说明放在我这儿，你尽可以放心。因为你所写的内容是关于我冒姓琅琊的，所以我不会给别人看，也不可能利用它做什么文章。这个说明一旦暴露出去，我是死罪，你只是从犯，故而我不会拿它去冒险。等到你把户籍的事办妥，我自然会原封不动地还给你。
这是我能接受的最低底线，不能再改。”
王扬和萧宝月现在的情形，正符合博弈论中的一种模型，叫Chicken Game，翻译成中文是“懦夫博弈”，也叫胆小者游戏。这个模型的基本模式是：两辆车相向行驶，先避者输。若都不避，则两车俱毁。
此模型一共只有四种结局，如果用数字得分代表损益结果，赢可得10分，输为0分，车毁为-10分，那么在Chicken Game中，四种结局下，甲、乙双方的得分分别是：
①两者皆进（-10、-10）②甲进乙退（10、0）③乙进甲退（0、10）④两者皆退（0、0）
以综合得分计算，Chicken Game中的最优解是②③，最差是①，中间项是④。
而具体到王扬和萧宝月的谈判中，有两点至关重要。
第一、不存在④这种中间项。④就是各退一步，萧宝月不再向王扬提要求，而王扬也不再反要求萧宝月，这是不可能的。
萧宝月布局至此，志在必得，话也说得很明白，只要王扬不合作，那就是为敌，是开战。所以④虽然看起来最公平，却被首先排除在外。
第二、此情形下的最优解有两个。也正因为有两个，所以存在“先进者优势”。
甲若先进，乙为了避免①，则只能退。同样的，乙若先进，甲为了避免①，也不得不退。
但利用“先进者优势”取得胜利的前提在于，无论甲乙都必须确认对方的确会为了避免①而妥协，而不会出现对方因为达不成目的或者无法接受，所以宁可陷入①也不退的局面。
故而王扬之前和萧宝月的拉锯、调整、察言、鉴貌等一系列的行为，其核心目的，都是为了找到一个点。
一个可以让萧宝月既达成目的，又不至于无法接受的点。
这个点就是使用“先进者优势”的前提。
现在王扬判断，自己已经找到了这个点。可以使用先进者优势了。
那具体如何使用呢？
回到最初的游戏，现在两辆车相向行驶，而你已经确信对面不敢同归于尽的时候，最好的办法是什么？
王扬的答案是，当着对手的面，松开方向盘，双手背后，然后一脚油门到底。
“既然萧娘子不同意，我就告辞了。从此死活由命，各凭本事。”
王扬站起，向萧宝月一拱手：“江湖再会！”
萧宝月嫣然一笑：“好啊，江湖再会。”
王扬洒然离开。
萧宝月安坐不动。
一......
二......
三......
十！
萧宝月眉头几不可察地皱了一下，眼角余光悄然瞥向门外。
发现视线不好，在短暂的犹豫后，便抻着脖颈，向窗外张望。
这时突然听到脚步声近，萧宝月马上坐好，低垂着眼眸，状似悠闲地摆弄起指甲，鼻中哼了一声，淡声问：
“你回来做什么？”
“呃......少主，药已经备好了，您是不是现在......”
萧宝月错愕抬头：“王扬呢？”
“王公子？奴婢方才在煎药，听说王公子已经走了......”
萧宝月脸色一沉，猛地起身，快步走到门口：“来人！把王扬追回来！”
......
“你叫我回来做什么？”王扬淡然问。
萧宝月只觉被一记回旋镖击中！
想吐血！！！
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注：关于盖温·肯尼迪的说法，见他的专着《谈判：如何在博弈中获得更多》第十四章。谈判中不做单方面的让步这一条，也在书中有阐释。
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