罗宝笑着给出回应,“李研究员问得非常好。这正是我们推出再来一瓶活动的原因。”
他转向镜头,对着电视机前的每一位观众说话:
“抽奖活动是有门槛的,需要消费满一百元。但再来一瓶不同,它是零门槛的。
你花两块钱买瓶豆奶,拧开瓶盖,如果上面印着再来一瓶,马上就能再换一瓶。
这种即时满足感,会让购买康源饮料变成一种有期待的享受。”
“我们的目标很明确,用再来一瓶回报消费者。同时,也是把最大的优惠给予消费者,让他们以最少的钱可以买更多不同的产品。
相比于两可乐单一的碳酸饮料,我们康源有豆奶、果汁、茶饮,种类多,价格也不贵,最主要的是,我们的产品都是经过严格检测,随时让政府部门抽检,给消费者最健康、最安全的保障。”
陈志云看了一眼手中的台本,笑着说道:
“好,接下来是我们今晚特别增设的环节,现场互动!今天我们的演播室里,还特别邀请了几位特殊的观众,他们都是开业三天里亲自去到现场购物的消费者。让我们欢迎他们!”
镜头转向观众席,六位市民从侧门走入,有男有女,有老有少,脸上带着既兴奋又紧张的表情。
他们在前排的椅子上坐下,面前各摆着一瓶康源饮料。
陈志云走到观众席前,把话筒递给一个穿着蓝色工装的中年男子:
“这位先生,请问您贵姓?开业那三天,您去了吗?”
“我姓张,开了第一天就去了!排了两个多小时队呢!”张先生声音洪亮,一开口就带着一股子朴实的劲头。
“那您买到了什么?抽到奖了吗?”
张先生一拍大腿,满脸懊恼:“买了个电水壶!但是抽奖嘛……五次机会,四次谢谢惠顾,最后一次中了一瓶豆奶。
说实话,当时心里有点不是滋味,看着旁边那个中了两百块现金的,羡慕得眼珠子都快掉出来了。”
演播室里一片笑声。
罗宝成也跟着笑了,接话道:“张先生,别灰心。豆奶也是好东西嘛。而且我保证,再来一瓶的中奖率比抽奖高多了,您试试,说不定下次运气就好了。”
张先生挠了挠头,憨厚地笑了:“那我明天就去买!要是再不中,我可来找你啊罗先生!”
“欢迎欢迎!”罗宝成抱拳作揖,又引来一阵笑声。
陈志云把话筒递给一位头发花白但精神矍铄的老婆婆:
“阿婆,您也去了?”
“去了去了!我孙女带我去的!”
老婆婆声音尖细,但中气十足,“我活了六十多年,头一回见到买东西还能中奖的!我那个电饭煲,才九十九块,比日本货便宜一半!
煮出来的饭又香又软,我老伴都说好吃!”
她突然拉住罗宝成的袖子,认真地问:“罗先生,你说那个再来一瓶,我老太太也能中吗?”
罗宝成俯下身,笑着握住老婆婆的手:“阿婆,再来一瓶不分年龄,不管是谁,只要拧开瓶盖,中了就是中了!您老人家运气肯定比年轻人好!”
老婆婆乐得合不拢嘴:“那好!明天我就让我孙女给我买十瓶!”
第三位是个年轻女孩,二十出头的样子,穿着时髦的连衣裙:
“我姓林,我是第二天去的。说实话,我本来是冲着抽奖去的,结果到了店里才发现,那个果汁真的很好喝!
我买了两瓶鲜橙汁,又买了一瓶茶饮,没想到茶饮也挺好喝的。”
她看着罗宝成,有些不好意思地说:“罗先生,我有个小小的建议……
你们那个茶饮的包装,能不能做得再好看一点?
我是女孩子嘛,喜欢好看的东西。
如果包装再漂亮一点,我肯定会买更多送给我朋友。”
罗宝成眼前一亮,认真地点了点头:“林小姐,您的建议非常好!我可以透露一下,我们的新产品包装已经在设计中了,很快就会和大家见面。到时候,一定让你们满意!”
第四位是个戴着眼镜、文质彬彬的中年男子,一看就是知识分子:
“我姓周,在中学教书。我想问罗先生一个问题,你们承诺的三年保修,但如果三年后呢?电器总是要坏的,到时候消费者怎么办?”
这个问题明显更有深度,演播室里安静了一瞬。
罗宝成正了正身子,认真回答道:
“周先生问得非常好。三年保修是我们对消费者的承诺,也是对自身产品质量的信心。
三年之后,我们也会提供有偿维修服务,价格绝对公道。
更重要的是,我们正在建设覆盖全港的售后服务网络,让每一位消费者在家门口就能找到我们的维修点。
买中岛电器,不用担心买了没人管。”
周先生满意地点了点头。
第五位是个壮实的建筑工人,皮肤黝黑,双手粗糙:
“我姓刘。我就想问一下,那个一等奖,是不是真的?我工友说他认识那个中奖的人,是个穷人,一万块当场给的。我就想确认一下,不是骗人的吧?”
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