杨开继续说道：“另外，在董事会层面，我会给卡地亚家族保留两个席位。”
“两个？”卡努伊下意识地反问。
“两个。”杨开点头。
“不多，但也不算少。至少，卡地亚家族的声音在董事会上能够被听到。
重大决策的讨论，你们家族代表有权参与、有权发言、有权提出异议。
虽然最终的表决权在我手里，但我承诺，对于你们家族代表的合理意见，我会认真对待。”
卡努伊在心里快速盘算，卡地亚家族占两个，即使后续有新的股东加入，两个席位也不少了。
“还有……”杨开又抛出了一颗糖。
“对于卡地亚家族的成员，我会在公司内部预留一定数量的岗位名额。
具体的人数，我们可以协商，但我初步的想法是，核心管理层以外的岗位，优先考虑卡地亚家族中有能力、有意愿的成员。
当然，前提是他们必须通过重新评估，符合岗位要求。
我不会养闲人，但我也不会把所有人都扫地出门。”
这算是对卡地亚家族其他人员的交代和安抚。
卡努伊心里清楚，卡地亚家族枝繁叶茂，有不少旁系子弟都在公司里任职。
如果收购后全部清退，不但会在家族内部引发巨大的不满，甚至可能演变成家族对他的声讨和清算。
但如果杨开愿意留出一部分岗位，哪怕要经过重新评估，至少他能对家族成员有个交代。
这个台阶，给得恰到好处。
杨开说完这些，观察着卡努伊的表情变化。
他知道，光有这些还不够。
萝卜要给，但萝卜的大小和甜度，要恰到好处地刺激对方的胃口，又不能让对方觉得已经吃撑了。
于是，他又不紧不慢地补充了几条……
“在利润分配方面，虽然我方持有绝对控股权，但我愿意在最初三年内，将年度可分配利润的百分之十五作为特别分红，定向分配给卡地亚家族的原股东。
这部分分红不以持股比例为依据，而是作为对卡地亚历史贡献的补偿。”
卡努伊的眼皮跳了一下。
百分之十五的可分配利润，这可不是一个小数目。
“在品牌层面，卡地亚的品牌标识、家族徽记、创始人家族署名权，永久保留。
无论股权结构如何变化，卡地亚这个名字永远属于卡地亚家族。
我方只拥有品牌的使用权和运营权，不拥有品牌的所有权。
这一点，可以写进具有法律效力的协议。
当然，为了防止双方不必要的纠纷，我们也会限制卡地亚家族对于卡地亚这个名字的使用。”
这一条让卡努伊的眼神明显亮了一下。
品牌名称是家族最后的根，如果连这个都被拿走，那卡地亚家族就真的什么都不是了。
杨开主动把这一条让出来，说明他至少在口头上尊重家族的根基。
“最后——”杨开深吸一口气，抛出了最后惊喜。
他的语气变得格外郑重：“如果卡努伊先生能够认同这些条件，同意签署合作框架协议，那么，对于卡地亚的收购价格，我可以在原有评估价值的基础上，最高溢价百分之十。”
“百分之十，是我能够给出的最好条件，也是我的底线。不会再高了。”
房间里再次陷入了沉默。
百分之十的溢价，按照卡地亚目前的估值来算，是一笔相当可观的数字。
但卡努伊没有立刻表态。
他没有像杨开预期的那样露出惊喜或者松动的表情，反而更加沉稳了。
卡努伊端起自己面前的咖啡，慢慢地喝了一口，然后把杯子放下，用纸巾仔细地擦了擦嘴角。
这个动作看似随意，实则是他在给自己争取思考的时间。
卡努伊很清楚，谈判到了这个阶段，才是真正较量的开始。
杨开抛出的那些条件，都是核心中的核心，是对方的底线所在。
在这个层面上去争，无异于以卵击石，不但争不到任何东西，反而会让对方觉得你没有诚意，甚至可能收回已经给出的那些让步。
精明的谈判者，永远不会在对方的核心利益上去硬碰硬。
但除了这些以外，他可以在其它方面争取最大利益。
卡努伊的大脑飞速运转，将杨开提出的条件逐一拆解、分类、排序。
哪些是杨开根本没有提到、但对自己至关重要的？
卡努伊的眼睛忽然亮了一下。
对，就是那些他没有说出来的东西。
对方的条件覆盖了股权、人事、财务、技术、品牌、重组流程，看似面面俱到，但实际上有几个极其重要的领域，他只字未提……
第一，卡地亚现有的海外资产和渠道。
卡地亚在日内瓦、伦敦、纽约、东京等地都有不动产和长期租赁的旗舰店物业。
这些物业的地理位置极其优越，有些甚至是百年前就以极低价格签下的超长期租约。
这些资产的市场价值，远远超过了账面上的数字。
对方的收购方案只提到了公司整体资产，但没有对这些不动产和渠道资产进行单独估值和特别约定。
如果打包算进公司资产里，按现有的评估方法，这些物业很可能被严重低估。
第二，卡地亚与欧洲皇室、贵族家庭的长期合作关系。
这些关系是卡地亚最核心的隐形资产，是无法用金钱衡量的。
对方虽然说了保留品牌，但并没有明确承诺在皇室供货、定制服务、私人客户关系维护等方面保持原有的运营模式。
如果对方接手公司以后，为了降低成本而削减这些高端定制服务，那么卡地亚与皇室贵族的关系链条就会迅速断裂，品牌的根基也会随之动摇。
第三，卡地亚基金会和家族文化遗产的保护问题。
卡地亚家族有一个独立的基金会，负责管理家族的历史档案、古董珠宝藏品、以及与品牌相关的文化遗产。
这些藏品中，有一些是从未对外展出的稀世珍品，其文化价值和市场价值都是天文数字。
对方的条件中没有提到这个基金会，也没有说明这些藏品的所有权归属。
如果收购协议中没有明确界定，这些藏品很可能被视为公司资产而被一并接管。
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