张德明在庄园里至少有三次注意到了陈嘉伟的不自信。
第一次是在刚进大厅的时候。
张德明在观察那些展柜里的珠宝，陈嘉伟跟在后面，目光四处游移，表情发愣。
陈嘉伟的眼神里不是惊叹，是怯。
不是对环境的陌生，而是对自己的不自信。
第二次是在张德明和玛丽-路易丝聊到工匠断层的时候。
陈嘉伟微微吸了一口凉气，声音很轻，但在安静的房间里，张德明听得清清楚楚。
吸气本身不是问题，问题是他的气吸得太急了，暴露出他在情绪管理上的失控。
如果当时玛丽-路易丝注意到了这个声音，可能会判断出陈嘉伟的情绪状态，进而推断出张德明团队内部的紧张程度，这就是信息泄露。
第三次，也是最严重的一次，是在张德明说出‘即使有办法，可卡地亚没钱’那句话之后。
张德明清楚地感觉到，身后的陈嘉伟的身体微微僵了一下。
他害怕张德明把话说得太绝、太狠，会把玛丽-路易丝惹怒，把一切都搞砸。
这种恐惧会让一个人的气场变得紊乱，而气场这个东西，在高端社交场合里是会传染的。
如果张德明的背后站着一个内心充满恐惧的助手，他自己的气场也会被削弱。
一个在关键时刻不能稳住的人，很容易坏事。
张德明今天没有当场发作，是因为场合不允许。
在玛丽-路易丝的庄园里，任何内部的分歧或不满都不能外露，那是大忌。
但现在上了出租车，只有两个人，该说的就得说了。
听着耳旁窸窸窣窣的声音又响了起来，张德明依然没有睁眼，用一种很平静的、甚至有些漫不经心的语气开口了：
“嘉伟，你对今天的谈话有什么看法？”
这句话说得很轻，没有怒气，没有质问。
但正是这种随意，让陈嘉伟的身体猛地一僵。
他张了张嘴，喉咙动了动。
脑子里飞速地转着，思考怎么回复才让张德明满意。
“我……”陈嘉伟的声音有些干涩，他下意识地咽了口口水。
“我觉得……今天整体还算顺利，玛丽-路易丝女士最后说想见杨总，这是一个很好的信号。
张总在聊珠宝和工艺的那些部分，说得非常好，我感觉老太太是真的被打动了……”
说到这里，他停了一下，像是在组织下一句话。
张德明没有接话，也没有催促，就那样闭着眼靠在座椅上，等着。
沉默持续了大约四五秒钟，对陈嘉伟来说却像四五分钟那么长。
他终于扛不住了，硬着头皮继续往下说：
“不过……我确实有几个地方没太看明白。
比如张总您说‘真诚是必杀技’那段，我当时心里是捏了一把汗的，把卡地亚的问题说得那么直接、那么露骨，万一老太太翻脸了呢？
还有后面一些对话，我感觉语气有些太重了……
但结果来看，这些话好像反而起了作用。
这个……
我自己还没想明白。”
说完，他偷偷看了张德明一眼。
张德明依然闭着眼睛，没有任何反应。
出租车在夜色中继续颠簸着，车灯照亮了前方一小段土路，两旁的树影在光影中忽明忽暗。
又过了十几秒钟，张德明终于开口了。
“嘉伟，你以前经历过谈判吗？”
陈嘉伟的身体微微一僵，下意识地坐直了一些：“在江岛的时候，跟着以前的领导见过合作方。”
“见过。”张德明重复了这两个字，语气里听不出褒贬。
“那你在里面充当什么角色？都做什么？”
陈嘉伟愣了一下，脸上的表情有些不自然：“一般是坐在领导后面，做记录。”
“做记录。”张德明又重复了一遍，然后慢慢睁开了眼睛。
车窗外的路灯光从他的脸上扫过，明暗交替之间，他的目光平静得像一潭死水，看不出任何情绪。
“做记录的人，不需要说话，不需要表态，不需要判断。
领导说什么你记什么，会议结束你整理好纪要交上去，就完事了。”张德明的语速很慢。
“但今天在白鹭庄园，你不是做记录的。你是我的助理，是我的搭档。
你站在我身后，你的状态就是我的后背。后背如果发虚，前面的人怎么往前走？”
陈嘉伟的脸涨得通红，嘴唇动了动，想解释什么，但最终什么都没说出来。
因为他知道，张德明说的全是事实。
张德明没有看他，目光投向车窗外漆黑的夜色，继续说道：“谈判讲究技巧，这话谁都懂。
书本上写的东西都是对的，但都是术，不是道。”
“什么是道？”
没有等陈嘉伟回答，他自己说了下去：“最重要的是不怯场。”
这四个字他说得很轻，落在车厢里，发出沉闷的回响。
“不要让对方从你的表情、动作、站位、呼吸里看出你在害怕、在犹豫、在不确定。
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