张德明的语气从轻松转为了认真：“而且，玛丽-路易丝女士，我说句可能不太中听的话，卡地亚的现状，只要是个外行人都能看清楚。
有些话，咱们刚才聊天时我已经说过了，现在我再说一次。”
他伸出手，在空气中比划了一下：“您有时间可以去和平街23号的门店观察半个小时，数一数进来多少客人、买走多少东西，就能判断出卡地亚的生意好不好。
您到卡地亚的工坊去看一眼，数一数有多少工匠、多大年纪，就能判断出卡地亚的后继有没有人。
您到银行的圈子里随便打听一下，就能知道卡地亚欠了多少钱。
这些东西，不是什么商业机密，也不是只有我张德明一个人知道。
法国银行业的人知道，瑞士的竞争对手知道，日本的那些财团知道，甚至连街边卖咖啡的老板，都能从门店的客流变化里看出端倪。”
张德明目光直视玛丽-路易丝的眼睛：“你们只是当局者迷。
也许过些时间，我不说你们也能自己看出来。
也许卡努伊先生早已经知道了，他比谁都清楚卡地亚的处境。
卡努伊每天都在这些数字里挣扎，在想怎么还利息、怎么发工资、怎么跟银行解释为什么这个季度的营收又下滑了。”
这番话说得极其直接，甚至可以说是尖锐。
张德明没有用任何委婉的修辞来包装，就是赤裸裸地把真相摊在了桌面上。
陈嘉伟站在墙角，心跳加速到了嗓子眼。
他很想提醒张德明，你说得太直了，这样会不会得罪这位老太太？
毕竟人家手里握着卡地亚家族的投票权，得罪了她，一切都完了。
但张德明浑然不觉，或者说，他根本不在乎。
因为张德明知道，面对玛丽-路易丝·卡地亚这种人，你越是小心翼翼、越是遮遮掩掩，她越看不起你。
她一辈子见过太多讨好她的人、算计她的人、想从她身上捞好处的人，油嘴滑舌是行不通的。
他们嘴上说的话和他们心里想的话永远不是一回事。
而张德明要做的，就是要与众不同。
“现在的问题不是看出问题。”张德明的声音沉了下来，带着一种不容辩驳的力度。
“看出问题不管用。你得有解决问题的办法和能力。”
他伸出手，掰着手指头数：
“卡地亚的确是历史名表，这一点毋庸置疑。
一百多年的积淀，那些经典的作品、那些传奇的故事、那些深入人心的设计语言，这些都是卡地亚最宝贵的资产，是任何后来者花多少年都追不上的。”
“但并非……”他加重了语气。
“并非所有历史名表都能活到下一个百年。
您看看历史上那些曾经辉煌过的品牌，很多已经消失了，连名字都被人遗忘了。
这些品牌消失的原因不是因为不够好，而是因为它们在某个关键的转折点上，没有做出正确的选择。”
“卡地亚现在就处在这样的转折点上。
有历史、有名气、有工艺，但它不是百达翡丽那种纯手表品牌。
百达翡丽的客户买的是机芯、是复杂功能、是制表技艺的极致，这种需求是稳定的、可预期的。
卡地亚也不像爱马仕那种以皮具为核心的品牌。
皮具的利润率高、受众广、复购率高，抗风险能力强。
卡地亚的核心是珠宝，但珠宝的客单价太高、购买频次太低，撑不起一个大型奢侈品集团的体量。
卡地亚的手表有辨识度、有设计感，但正如我刚才所说，它处在不上不下的尴尬位置。
比中端品牌贵，但没有百达翡丽那样的技术壁垒；比珠宝便宜，但利润空间又被石英表挤压。”
“所以处境尴尬。”
这四个字，像四颗钉子，一字一句地钉进在玛丽-路易丝心中。
玛丽-路易丝的表情没有变化，但她那双干瘦的、布满青筋的手指，在扶手上微微收紧了一下。
张德明看见了，他知道这些话刺痛她了。
不是因为话说得难听，而是因为说得对。
玛丽-路易丝未必没有意识到卡地亚的尴尬处境，但从一个外人口中听到这种精准的概括，感受是完全不同的。
张德明没有停，继续往下说，语速比之前快了一些：
“更致命的是，卡地亚现在陷入了死循环。”
“四到五亿法郎的银行贷款，每年四千万的利息，利滚利，越欠越多。
银行不会永远有耐心，总有一天他们会收紧额度、提高利率，甚至要求提前还款。
到那时候，卡地亚连日常运营的资金都周转不开。”
“门店客流下降，经典款销量增长停滞，新品又推不出来。
不是设计不出来，是没有钱做营销、没有渠道铺货、没有足够的产能来支撑新品上市。”
“原材料采购依赖中间商，没有自己的上游渠道，成本居高不下。
宝石采购、贵金属采购、包装材料采购，每一环都在被别人赚差价。”
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