“好！太好了！”杨开毫不掩饰自己的兴奋，指着老顾问说道。
“你说得对！设备落后我可以换，没钱我可以给，但那种‘军魂’一般的执行力和技术纪律，是花钱买不来的！
咱们要搞实业，搞家电，以后还要搞精密电子，靠的就是这种一丝不苟的劲头！”
他转头看向财务总监，语速极快地问道：“‘永明’那家厂，估值多少？债务情况清楚吗？”
财务总监连忙翻找资料，额头冒汗：“因为是私有小厂，估值很低……大概只需要……
三万块就能把债务全清，收购的话，五万块应该能拿下来。”
“五万块？”杨开冷笑一声。
“五万块买一套能打仗的班子和严密的制度，简直是白送！
立刻通知下去，把这家厂加进去，作为最高优先级的收购目标！
告诉市场部，不要只看那些光鲜亮丽的大厂房，这种藏在巷子里的‘扫地僧’，才是我们要找的宝贝！”
杨开环视众人，语气铿锵有力：“各位记住了，做生意，短期看资产，长期看人。
设备会折旧，技术会过时，但优秀的制度和人才库，是可以随着时间不断增值的无限资产。这就是我刚才问那个问题的答案。”
见大家消化了自己的关于“潜力股”的理论，杨开并没有给众人太多回味的时间。
商战讲究的是兵贵神速，意向只是第一步，能不能把猎物装进口袋，还得看对方的态度和底价。
他收回目光，重新落在市场部经理和营销部负责人的身上，手指轻轻点了点桌面，发出一连串有节奏的“笃笃”声，仿佛是在敲击着他们的心弦。
“选品工作做得不错，特别是那个‘永明厂’，眼光很毒。”
杨开先给了个甜枣，紧接着话锋一转，眼神变得锐利如刀。
“但光我们看中没用，还得看对方接不接这个招。我想知道，你们有没有秘密接触过这几家工厂的负责人？
特别是那些老板现在是个什么心态？是像热锅上的蚂蚁急着找下家，还是死抱着那点残缺的产业漫天要价？”
杨开身体微微前倾，压迫感十足地追问道：“把他们的底牌亮一亮。对于咱们提出的‘入股’或者是‘全资收购’，他们分别是个什么态度？
还有，根据你们试探性的接触，这几家工厂现在的估值大概是多少？
别拿什么账面资产来糊弄我，我要听的是‘成交价’。”
会议室里的气氛再次紧绷起来，市场部经理连忙放下手中的笔，翻开了另一份标着“接触记录”的保密档案。
“杨董，这几家情况各异，我们也是采用了‘分头出击、各个击破’的策略。”
他吸了一口气，首先指着那份关于“南洋电器制造厂”的文件汇报道：“南洋厂的情况最紧迫。我们通过中间人私下接触了他们的老板张鸿生。
这老哥现在已经被银行逼得快要跳楼了，听说有人愿意接盘，态度简直像是溺水的人抓住了救命稻草。
他现在的态度是——全盘接受，只要能把那几千万的债顶了，再给点钱让他体面退休，他是绝无二话。”
说到估值，市场部经理伸出一个巴掌：“关于估值，虽然他们厂房和设备账面价值还有不少，但加上几百号工人的遣散费和积压的库存，我们压价压得很狠。
目前的意向成交价在五十五万港币左右。
这比他们市价的六成还要低，对于这个价格，张鸿生虽然肉痛，但在债务面前，他已经松口答应面谈了。”
杨开微微颔首，这个价格比他预想的还要低一些，看来银行的逼供确实给了对方不小的压力。
“接着是‘星光电子管厂’。”市场部经理手指滑向第二份文件，语气变得有些微妙。
“这家比较难搞。那几个海归工程师虽然技术好，但文人气节重，也有点傲慢。
对于咱们‘入股’的提议，他们一开始是拒绝的，担心资本介入后会毁了他们的技术清高。
但后来我们亮了《今日时报》的媒体资源，承诺帮他们解决产品积压问题，甚至帮他们打造‘国货之光’的品牌形象，他们的态度才软化下来。”
“至于估值……”经理苦笑了一下，“这几个技术宅对自己的资产看得很重，死咬着无形资产不放。
目前的估值报价在八十万港币，而且只肯出让30%的股份。
这有点溢价了，虽然包含那套进口设备和技术专利，但八十万买三成，确实贵了点。
不过，考虑到我们需要他们的技术储备，这个价或许还能谈。”
杨开眉头微皱，手指在桌面上无意识地敲了两下：“溢价不可怕，可怕的是人不好控制。这个价格先压着，别急着答应，让他们再急一急。”
“第三家是‘江岛塑料模具厂’。”市场部经理语气轻松了一些。
“这个最简单。老板嗜赌如命，现在外面欠了一屁股赌债，债主都要去他家泼油漆了。
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