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三月天 >> 小满的花路有点咸 >> 第98章 急中生智

元旦过后一周,小满没想到她也要出差,并且还是和陈智勇和李赫一起。

为什么带她出差,陈智勇给出的理由是:PPT做得好又讲得好,是个合格的助理。

出差在外,虽然小满作为职场新人,在公司职位最低,但和李赫和陈智勇一起出差,小满完全感受到了作为女生的特殊待遇。

除了订票买单之类的活,其它事都有两位男士照应。特别是李赫,对她照顾有加。

比如吃什么,首先会优先她的意见,住房间也是让她先选。陈智勇在外没有一点老板的架子,他更像一个随性风趣的学长。一路上说着他的种种过往,辛酸往事从他嘴里说出来,也让人捧腹。

其实一路走来他也不容易,用他自己的话来说,创业期间也有几次生死攸关的时候,不过,他都咬牙挺过来了。目前,他又面临一次风口。如果选对了,公司将上快车道,快速腾飞。小满想他说的这个腾飞,应该就是引进风投的事。她不是直接参与者,但她希望她能为公司出力,助公司上快车道,她相信公司的每一个人,都将受益。

此次出差和客户的接洽似乎并不乐观。虽然不管是小满做公司介绍还是李赫做项目介绍,对方看上去都挺满意,但是在关键问题也就是是否签约上,对方一直态度含糊。

晚上,三人一起在江边的饭店吃饭。

小满准备点一道酸菜鱼片,李赫提醒道:“这种做法比较辣,你可能接受不了。”

“哦?那就点这个红烧鱼,是不是好些?”小满现在吃饭的时候都会注意控制热量的摄入。比如肉尽量吃牛肉或者鱼类,既营养又可以减少脂肪的摄入。

“对,这个不太辣。”

“好。不能全点荤菜,蔬菜,蔬菜很重要。茄子你好像不喜欢吃?要不,西兰花吧。营养好。”

“可以。再点一个牛肉吧。牛肉也不长胖。我看隔壁桌点的牛肉不错。”

两人你一句我一句有商有量地点菜,似乎把坐在对面的陈智勇孤立在一边。陈智勇看了他俩几眼,没有作声,继续低头看手机。原来水火不容的两人,什么时候变得这么和谐了?不知道的还以为是一对小情侣呢。

吃饭的时候,陈智勇问李赫:“双桥这个事,你怎么看?”

“我认为对方对我们的这套软件是很感兴趣的。”

“那为什么一直没表态?我看即使我们明天再进一步沟通,感觉也得不到我们想要的答案。”陈智勇其实心思非常细密。

“我觉得,关键是价格。”李赫说道。

“价格,我们的报价,他们连价都没还。如果还价,倒还有希望。”陈智勇靠在椅子上沉思。

“不,我刚才没表达清楚,不是价格,而是这笔软件费的问题。双桥的所有开支,都是由上级监管部门拨付,上马这样的项目,估计要批这么大一笔资金,不是一天两天能够做到的事,甚至要启动招标程序,这就是他们的负责人为什么不表态的原因。”李赫补充道。

“我也是这么认为的。但是这个项目早上早受益,他们不可能不清楚。难不成是资金申请方面难度大,所以,想再观望观望?”

“这个可能性极大。因为他们对于我们项目的几个点,非常赞赏,也解决了他们目前的痛点。”

陈智勇眉头紧皱:“这事不宜往后拖。这样的项目开发目前我们走在前沿,如果往后拖,不知拖多久,越往后,竞争对手越多。我们只有早日占领更多市场,才有话语权。投资方看中的也是我们的创新和市场占有率。”

“陈总,咱们这个项目其实有通用版本对吧?只是针对于不同的客户,如果有额外的需求,我们就要二次开发?”

“对。”

“要不我们核算一下成本,还有二次开发的成本,算一笔账。对方不是想上这个项目只是苦于资金申请为难吗?有没有考虑过我们软件干脆不收费,在项目上马之后,从运营收入中收取软件服务费或者管理费?这样,对方前期不要投钱,他们对上级也有好的交代,谈了个免费项目。我们虽然收不到软件费,但持续有营收入账,也许,收益比卖软件更高。不过,要核算一个合适的比例,我们不吃亏,对方也能接受,这才是双赢。”小满灵光一闪,她也没顾忌什么老板上司,直接插话。

陈智勇本来在夹菜,他放下筷子,沉思了两秒,突然,桌子一拍:“小满,你这想法不错。正合我意。我本来也有此意,但没下定决心,因为在此之前我们公司还没有这样的先例,我想明天再探探对方的底再说。”

“陈总说得对,这是退无可退的办法,毕竟这样的话咱们软件的投资回收期长,有一定的风险。”李赫补充道。

“没错。不过,如果对方业务好,每月营收不错的话,我们的收益,也许比纯粹卖软件要高得多,也增加了和客户的粘性。你们慢慢吃,我到外面给财务部打个电话,顺便理理思路,要他们连夜给我核算一组数据。”陈智勇拿着电话出了饭店,饭桌上只剩下小满和李赫。

“不错啊,脑子转得挺快的。”李赫表扬小满。

“过奖过奖,不过随口一说,不,应该算急中生智吧?”

“不要骄傲。我也没表扬你,不过随口一说。”

小满望着他笑了笑。装,就你喜欢装。

“今晚没什么事,要不要去街上转转?”李赫问小满。

“有点冷啊。”小满看了一眼窗外,风挺大,吹得外面的树在不停地摇摆。

“这点冷怕什么。到时候可别说和我们出差,一点自由活动的时间都没有。”以直男对女孩子的了解,一般都喜欢逛街、拍照。苏小满是第一次来这边,工作之余,顺便玩一玩也在情理之中。他可不想被她埋怨不解风情。

“我们打赌,陈总打完电话之后,绝对会叫我们到酒店加班改方案,要不要赌一把?”小满对李赫说。

李赫嘴角上扬,兴致勃勃:“赌什么?”

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