钱卫国在沙发上坐立不安：“书记，这帮人吃相太难看了。但咱们确实没有自己的销售渠道。三千吨鲜鱼，冷库最多存两个月，过了期限品质就会下降。要不……先签了，把这批货出手，下一批再谈？”
“签了他们的排他协议，下一批只会更便宜。”苏哲把传真件扔到茶几上，“他们要的不是这三千吨鱼，是我们的渠道命脉。一旦签字，京海一号永远是个代工车间，养多少鱼都是给别人养的。”
钱卫国抹了把汗：“那怎么办？鱼在冷库里放着，每天的电费和损耗就是一笔大数目。”
苏哲拿起桌上的内线电话。
“杨青，三千吨鱼全部转入超低温冷库。零下六十度速冻。对，全部。一条都不卖。”
挂了杨青的电话，苏哲又拨了第二个号码。
“小林，帮我接一下拼多多的黄正——不对，先接京东的刘总。京东生鲜频道。”
放下电话，苏哲从抽屉里翻出了一份文件。那是三个月前他让林锐做的全国冷链物流覆盖率分析报告。京海经过这两年的产业整合，已经建起了一套覆盖全国二十八个省会城市的生鲜冷链物流网络——这套网络原本是为了凤栖蜜桃和绿源农业的深加工产品搭建的。
水果能走的路，鱼也能走。
三天后。
京海市政府新闻发布厅。
苏哲没有出面，让商务局副局长主持了一场新闻发布会。宣布的内容很简单：“京海一号”首批三千吨深海养殖大黄鱼，将通过京东、天猫和拼多多三大电商平台进行全国直销。
原产地直发。没有中间商。全国一二线城市二十四小时冷链送达。
定价：每公斤两百二十元。
这个价格是海外采购商报价的两倍半。但对比市面上野生大黄鱼动辄三四百元一公斤的零售价，依然有极强的竞争力。
消息一出，那三家海产巨头的代表坐不住了。美威水产的亚太区副总裁直接从招待所退了房，临走前在商务局门口放了句狠话：“没有国际渠道的背书，中国消费者不会为一条来路不明的鱼买单。你们会后悔的。”
苏哲没理他。
他在忙另一件事。
林锐帮他联系上了国内最火的几个美食类直播博主。其中一个叫“渔哥说鱼”的博主，粉丝量破两千万，每场直播的观看人次稳定在五百万以上。
苏哲没有直接找博主，他打了个电话给京东的生鲜负责人。
“直播间我不出面，你们平台找最好的主播来推。但有一个条件——直播镜头要接入京海一号的船上。”
京东的人一开始以为他在开玩笑。
苏哲解释了一遍方案：通过船上的5G基站，将养殖舱内的实时画面传输到直播间。观众可以看到鱼是怎么养的、水质数据是什么、从捕捞到包装到发货的全流程。
“你们卖的不是鱼，是透明和信任。”苏哲在电话里说。
京东的人沉默了三秒，说了两个字：“成交。”
直播定在周五晚上八点。黄金档。
那天晚上，京海市应急指挥中心被临时改造成了直播技术保障中心。陈默的团队负责维护5G信号的稳定传输，画面从船上的四十多个摄像头中随时切换。
苏哲坐在指挥中心后排的角落里，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上显示着各平台的实时销售数据。
林锐搬了把椅子坐在旁边。“书记，要不要准备一份应急声明？万一卖不动……”
“卖不动就卖不动。声明准备了反而丧气。”苏哲拧开保温杯的盖子。
晚上八点整。
三个平台同时开播。
“渔哥说鱼”的直播间在第一时间接入了“京海一号”的画面。镜头从甲板扫过浩瀚的深蓝海面，然后切入养殖舱内部。
碧蓝的海水在灯光下清澈见底。成千上万条体态修长、鳞片闪耀着金黄色光泽的大黄鱼在舱内悠然游动。水质监控面板上的各项指标一清二楚。
弹幕瞬间爆了。
“卧槽这鱼也太漂亮了。”
“在船上养鱼？？？什么黑科技？”
“这水比我喝的矿泉水还干净。”
主播拿起一条刚从船上空运到直播间的大黄鱼。金黄色的鱼体在镜头前反射出诱人的光泽。他当场开膛，展示鱼腹内厚实的脂肪层和紧实的肌肉纹理。
“兄弟们，我做美食直播七年，野生大黄鱼吃过不下几百条。这条鱼的肉质，和三千块一条的东海野生货，我说句良心话——我分不出区别。价格呢？一条一斤半的，一百六十五块。”
下单链接挂出。
前三十秒：一万单。
前三分钟：五万单。
苏哲盯着屏幕上跳动的数字。数字的增长速度太快，刷新频率已经开始出现延迟。
前十分钟：二十二万单。
京东的后台一度因为瞬时并发量太大出现了卡顿。技术团队紧急扩容了三次服务器。
一个小时。
两个小时。
晚上十点十一分。
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