“孙书记，不是我不满意，而是这个价格不符合规定。”苏哲解释道，“汉东省的工业用地基准地价是30万/亩，吊州20万/亩的价格已经低于基准价，属于违规让利。
而且，这家企业是特丝拉的核心供应商，税基和就业都要算在属地，这是基本原则。
京海能给的，是35万/亩的工业用地价，比基准价略高，既符合政策规定，也能保证土地出让的合理收益，不能再低了。”
“35万/亩？”孙岩平瞪大了眼睛，语气带着几分不可思议，“苏市长，你这是狮子大开口啊！20万和35万，一亩地差15万，500亩地就是7500万，你这是不想让项目落地？”
“我当然想让项目落地，但必须在合规的前提下。”苏哲的语气依旧平静，“无底线的地价竞争没有意义，最终损害的是地方财政和长远发展。京海要的是可持续的合作，不是一锤子买卖。”
孙岩平的脸色沉了下来，语气也变得强硬起来：“苏市长，我可是听吴文轩书记说，你是支持区域合作的。我今天特意跑一趟京海，也是给足了吴书记面子。你现在这个态度，是不给吴书记面子，也不给吊州面子？”
“孙书记，我尊重吴书记，也尊重吊州的发展诉求。”苏哲不卑不亢地回应，“但政策红线不能碰，地方利益也不能让。35万/亩的价格，是京海的底线，没有商量的余地。”
正在这时，办公室的门又被敲响，京海国土局局长张志强走了进来。他手里拿着一份土地价格核算报告，看到孙岩平也在，愣了一下，然后走到苏哲面前：“市长，这是特丝拉配套企业的土地价格核算报告，我过来给你汇报一下。”
苏哲点点头：“张局长，你正好来了，孙书记刚才提出，想让京海按照20万/亩的价格提供土地，你怎么看？”
张志强看了一眼孙岩平，又看向苏哲，犹豫了一下说：“市长，20万/亩的价格确实低于省里的基准价，不合规。但说实话，这家企业是特丝拉的核心供应商，能吸引它落地，对咱们京海的产业链集聚有很大帮助。适当让步，说不定能带动更多配套企业过来，形成规模效应。”
孙岩平立刻附和道：“你看，张局长都这么说！苏市长，你就是太固执了。为了一个地价，错失百亿级的配套项目，值得吗？到时候特丝拉要是因为配套跟不上，影响了项目进度，这个责任谁来担？”
苏哲看着张志强，语气严肃地说：“张局长，土地政策是红线，不能碰。违规让利不仅会被问责，还会扰乱市场秩序，以后其他企业都要求低价，咱们怎么应对？至于产业链集聚，不是靠无底线让利就能实现的，得有完善的配套设施和合理的政策引导。”
他顿了顿，起身从书柜里拿出一份文件，放在桌上：“孙书记，张局长，你们看看这个。这是京海宁远区新能源产业园的规划方案，我们已经预留了500亩地，专门用于承接特丝拉的配套企业。地价35万/亩，符合省里的基准价，而且我们已经完善了园区的道路、水电、通讯等基础设施，企业落地就能开工建设。”
苏哲指着规划图上的位置：“宁远区是京海的交通枢纽和先进制造业基地，京海高铁站和国际机场都在那里，物流运输方便。更重要的是，我们要求入驻企业必须在京海注册独立法人，这是底线。只有这样，才能保证税基留在京海，就业岗位留给京海市民，也方便后续的监管和服务。”
孙岩平拿起规划方案，仔细看着，脸上的急切和不满渐渐被震惊取代。他没想到，苏哲竟然早就有了布局，而且规划得如此详细周全。
预留专用地块、完善基础设施、明确准入条件，每一步都想到了前面，相比之下，吊州单纯靠低价竞争的方式，确实显得有些急功近利了。
张志强也凑过来看了看规划方案，脸上露出了佩服的神色：“市长，这个规划太全面了，我之前还不知道咱们已经做了这么多准备。”
“这些工作都是提前部署的。”苏哲说，“特丝拉项目落地汉东，配套产业链是关键。我们不能等企业找上门来才临时抱佛脚，必须提前规划、提前布局，才能掌握主动权。35万/亩的地价，虽然比吊州的20万高，但我们能提供更好的基础设施、更优质的服务和更完善的产业链配套，企业心里有杆秤，会做出正确的选择。”
孙岩平放下规划方案，脸色一阵青一阵白。他原本以为靠着低价政策，再加上吴文轩的面子，苏哲会妥协，没想到苏哲不仅态度坚决，还早就布好了局。他知道，再坚持让京海降价已经不可能了，苏哲的规划既合规又合理，他找不到任何反驳的理由。
“苏市长，你这步棋走得确实妙。”孙岩平的语气缓和了下来，带着几分无奈，“既然京海已经有了完整的规划，那吊州就不掺和了。希望以后咱们两市能有更多合规的合作机会。”
“当然。”苏哲伸出手，“区域合作讲究互利共赢，只要符合政策规定，有利于两地发展，京海愿意和吊州加强合作。”
孙岩平握了握苏哲的手，没再多说什么，拿起自己的文件，匆匆离开了苏哲的办公室。
看着孙岩平离去的背影，张志强感慨道：“市长，还是你有远见。要是真按照20万/亩的价格出让土地，不仅违规，还会让咱们京海损失一大笔财政收入，后续的产业链发展也会被动。现在好了，咱们既守住了政策底线，又掌握了配套企业的落地主动权。”
“这只是第一步。”苏哲说，“通知招商局，尽快和那几家核心配套企业对接，把宁远区的产业园规划和政策优势讲清楚，争取让它们早日落地京海。同时，让国土局牵头，制定更详细的工业用地出让标准，以后所有招商引资项目，都要严格按照标准执行，不允许无底线让利。”
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