“你打算怎么做？”
果然，徐谨言猜测的没错，最好的宣传，莫过于免费。
而最贵的消费，同样也莫过于免费。
只是，如何操作，这让徐谨言想听听莫瑞的思路。
“你知道的，老板。
我们的卫星频道需要解码器才能收看，没有安装解码器的用户，是无法收到我们的频道的。
但实际上并非完全如此。
卫星频道也是需要转播的，只要在我们的广播设备上进行调整。
那么全米只要安装了解码器的用户，都可以收到我们的频道。
之前很多卫星频道开播之初，都会采取这样的策略。
只要用户达到了一定程度，就会变为收费。
HSTV-1之前也采用过这样的办法。
这两天SNN就接到了数百个电话，抱怨他们的解码器收不到我们的HSTV-1，却又想看看宣传片质量如何，是否值得他们花钱购买解码器和缴纳月费。
所以，我就想到了这个办法。
当然，免费是有期限的，如果你觉得可以的话，明天开始我们就能开始。
同时在免费的频道里多次插播关于订购我们频道的办法和各州销售员的电话。
在兄弟连开播的当天，我们就结束免费。
这样的话，可以最快速的扩大我们的收费会员的数量。”
随着莫瑞兴奋的声音响起。
一个完整的方案就出现在了徐谨言的耳朵里。
“你的主意不错。
你有没有想过，将免费期再加长一周？
在下一集播出前，我们再结束免费期？”
对于莫瑞的提议，徐谨言深感赞同。
其实不但在国内如何，米国也一样。
很多观众并不知道你的剧集质量如何，就好像不是所有的米国人民都是徐谨言的书迷和影迷。
他们会有自己的想法，很多时候即便宣传片制作的再精良，很多人依旧不是你的目标群体。
因为很多家庭主妇并不喜欢这种战争片啊。
还有不少看着破解解码器的观众，他们也不想掏钱。
那面对这种情况，在徐谨言看来，最好的办法就是免费第一集。
就如同后来各大流媒体腾、优、爱一样，用前几集精彩的免费剧情，尽可能的吸引目标群体的数量。
然后开始VIP收费模式，甚至超前点播模式，开始收割韭菜。
虽然徐谨言并不怎么看电视剧，却也不妨碍他知道这种办法的可行性是收到过验证的。
“直接把第一集免费？
似乎。。。也不是不行，只是那些已经缴纳月费的观众，会不会不满？”
听到徐谨言的话，从来没想到还能这么搞营销的莫瑞。
有些迟疑。
“这有什么不满的。
只要我们在广告上说明清楚免费期就可以了。
如果可以的话，最好让乔治罗梅罗制作一起行尸走肉的宣传片，在免费期内也投放出去。
还有，上次我们说的蒙面歌王这个综艺节目，也可以在这个期间放出宣传片和广告了。
毕竟，只靠着一部剧集就让观众缴费，他们有顾虑也是很正常的事情。
但是只要我们后续推出更多的节目和电视剧，就能让那些犹豫的观众也放下顾虑，加入到SNN的会员里来。”
说起来，这种营销方式在后世那是屡见不鲜。
可是在1980年的眼下，这种营销模式却如同降维打击一般恐怖。
“我的天呐。。。
老板，你的脑子是怎么长的？
我现在终于明白，为什么你能够这么快就成为全美最知名的文学大师。
被称为最懂人性的作家了。
就连电视台的运营，你也让我这个专业人士自愧不如。
只是，一个星期的免费，行尸走肉和蒙面歌王的进度，我担心可能没办法拿出一个让人满意的宣传片来。
时间。。。太短了。。。”
听完徐谨言的话，电话那边的莫瑞抱着头惊讶不已。
看似是吃亏的事情，可怎么看，都是一场精妙绝伦的营销。
一开始自己想到免费一周的时候，还很担心徐谨言不会同意，甚至已经做好了被骂的准备。
要知道，作为资本家，那可是宁可将牛奶倒进密西西比河里，也不愿免费分给民众的。
可没想到徐谨言不但免费分，还要分的更多！
“我相信你！
时间虽然短，但拍一个宣传片和广告出来，我认为肯定难不倒你。
如果实在不行，那就再延长一周到第二集播出之后。
对于已经缴纳过费用的客户，我们也将对他们的月费时间进行补偿。”
听到莫瑞抱怨时间不足以给行尸走肉和蒙面歌王拍广告。
徐谨言也是果断，既然免费了，那肯定要利益最大化啊？
难不成只为了一个兄弟连？
难道以后行尸走肉和蒙面歌王播出的时候，也要免费一段时间？
那肯定是不行的。
一个是会破坏规矩，毕竟大家都没这么做，你干了，就会引来同行的仇恨和大大小小的麻烦。
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