“女士您放心，我们家的产品是绝对不会被冒充的，因为这些东西没法冒充啊，我们的玉料，金料，全都是实打实的。”
“不像是嗯……别的家，您懂的，那个首饰再说的天花乱坠，什么纯净的心，闪耀的你，那也都是不值钱的银和一些不掉色的合金罢了。”
“那上面连个碎钻都是塑料钻。”
“咱们这最起码是金，是银，是玉料，您都能摸得着的，也是纯天然的宝石，这些东西就算是他们想要仿制，也需要耗费无数资金。”
“说到底，咱们这个东西本来就值钱，哪怕是不计算这些工艺费，单单是这些金子，玉石，您拿出去卖也是能卖出价钱的。”
“那些合金首饰呢，说白了，您拿去卖，只能卖给收废品的，顶多三五块的垃圾。”
导购一个品牌也没提及，但她们说的是谁，大家心里都有数。
怪只怪这个品牌自己太贪心，卖的东西也不便宜，连个金银也舍不得给。
有些东西更是离谱的合金。
笑死。
“咱家的衣服啥的，您放心，绝对没人能仿制出来，浮光锦这个东西您瞧瞧，这个布料，怎么仿？”
“仿个浮光锦出来？”
“那就不是仿的喽~”
“所以买我们家的东西您放心，是绝对不会落到和那些品牌一个下场的。”
作为同级品牌，在公共场合，他们各自的创始人，领导人自然那是不可能互相诋毁的。
甚至是能说一句，我们是朋友。
我们虽然是对手，但我很敬佩对方。
但私下里。
踩它，就是最朴实无华的商战。
销售的声音显得有些阴阳怪气，但也说的都是事实。
“有些品牌啊，说着是什么匠人精制，可是您瞧瞧，这些东西，这一模一样的针脚，这哪一个能是手工做的，这五金配件的镀层工艺，哪个不是机器生产的。”
“咱们花了大价钱，买了一堆工业品，除了他们自己收购之外，怎么可能不贬值。”
“您再瞧瞧我们这双面绣，您就找个机器来吧，这世界上都没有机器能造出来。”
“就是手工品。”
“独一无二的，所以没有被人仿冒的机会。”
“这些东西既能使用，也能保留价值，再不然您用完，传下去给下一代，也是一件很有意义的物品。”
销售们全部拉踩。
踩，怎么不踩。
有些话你说多了，它就变成真的了。
而且他们并没有说是哪个品牌也不涉嫌诋毁。
“哦~您说那个啊，我们知道。”
“但我们这边的客户都不会买哦~我们都买浮光锦的丝巾。”
“好多客户都说那边的看不上呢，那些东西一看就是机器织出来的。”
一副不屑的模样。
“那些我客户都看不上的。”
眉眼一抬，仿佛是在看蝼蚁。
销售说得多了，就在客户心里种下一个微弱的印象，就是那些品牌都不如AL ,都是垃圾。
当然并不是每个人都赞同销售说的话的。
那也没关系，只要十个人中有一个人赞同，并且将这些话传播出去。
那就会有更多的人跟风。
之前苏艾教这些话术的时候，还有导购非常迟疑：“苏总，这样的话，会不会让客户对我们产生不好的印象？”
“觉得我们诋毁别人，觉得我们品行不好？”
苏艾只是笑呵呵的回答对方：“如果我是个大善人，是来做慈善的，那我该允许所有乞丐进这个门。”
但是很可惜，这栋大楼并不是乞丐的庇护所。
尽管苏艾说的这个道理很是难听。
但这些话语和以后那些，鼻孔朝天的奢侈品店员傲慢的态度是同样一回事。
为什么每次傲慢看不起人的店员出现的时候，总会有人群情激愤，但明知道他们看不起人，为什么还是人人趋之若鹜？
因为人最贱的一个行为就是求认同。
当怒斥那些傲慢店员的时候，所有代入被看不起的，都是可能会被看不起的人。
而不是那些，站在那，就有人跪着服务的人。
而所有人最想赢的的肯定就是，总有一天我要站在看不起我的那个店员面前，买下店里所有的东西，看她一脸懊悔。
根本没人会去想，这个店有问题，这个产品有问题，倘若没有店铺，没有品牌方的默许，店员怎么会屡屡如此？
真以为卖个奢侈品自己就成奢侈品了？
本质是，你承认那些奢侈品真的是奢侈品。
说起来有些绕，但总归一句话：“有些东西，一个人传是笑话，两个人传是假话，但成百上千的人传，是假的也会变成真的。”
苏艾的终极目的就是把他们全踩到脚下。
什么顶尖奢侈品，只AL。
所以销售们就执行苏艾的方针，按照这些话术一边卖货，一边洗脑。
这些话语也能小范围引起传播。
两个月后，6月6号，黄道吉日，J州的AL大楼分店开业。
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