讲到这里，陈先生突然停了下来，他似乎在等待着贾勇的回应。然而，贾勇却显得异常平静，他只是静静地坐着，听着陈先生滔滔不绝的讲述，没有丝毫的反应。
贾勇第一次听到陈先生说要搞品牌经营时，他不理解。贾勇想，货到了就赶紧卖，卖完了再追加订货。贾勇觉得这位上了年纪的陈先生，没必要把事情想得那么长远。
陈先生解释道：“北明公司是一家小公司。但我们要想把北明公司发展成为一家大公司，我们要在经营理念上，向大公司看齐，不能只盯着眼前销售商品的一点利益，在做商品营销的时候，要同步做好品牌营销。”
贾勇听了陈先生的长篇大论，皱着眉头抱怨道：“北明公司资本金本来就不多，卖的又都是别人的产品，用的也是别人的品牌，咱们去搞品牌经营，这不是给别人做嫁衣嘛！”
陈先生振振有词地说：“我们不给别人做嫁衣。我们要运营北明公司自己的品牌。”
贾勇好像早就料到陈先生会这么说似的，喃喃地说：“我看到您让阿德里亚娜把宣传册上的原厂信息都换成了北明公司的信息了。在宣传册上这么做很容易，可是外包装商标和灯体上的商标我们都更换不了。
“推销员带着样品和宣传册去找经销商，推销员该怎么解释样品商标和北明公司的关系呢？”
陈先生微微一笑，拿起一只节能灯，指着上面的商标问道：“你知道这是什么吗？”
贾勇被陈先生问得一头雾水，他看了看节能灯上的商标，含含糊糊地回答道：“这……这不就是节能灯商标嘛？”
陈先生点了点头，接着说道：“嗯，你说得没错，这确实是节能灯商标。准确地说，这已经是北明公司的节能灯商标了。”
贾勇面露疑惑之色，追问道：“北明公司注册了这个节能灯商标？”
陈先生点了点头说：“你养病的这段日子里，我和阿德里亚娜一直在忙这个事情。阿德里亚娜查过了，这个商标在巴西还没有注册过。在我们启动节能灯销售之前，一定要把这个品牌注册下来。”
陈先生嘴角微扬，露出一抹意味深长的笑容，缓缓说道：“北明公司注册了这个商标后，这个商标在巴西的所有权便归我们北明公司了。这些节能灯就是贴我们北明公司商标的定制节能灯。”
贾勇闻言，满脸惊愕，难以置信地追问道：“您的意思是，这个商标在巴西的使用权竟然会归属于一家连一只节能灯都不生产的北明公司？
“可据我所知，给我们供货的节能灯生产厂家，通过外贸公司是有出口业务的。有出口业务，就应该有商标注册啊？难道他们没有在巴西注册过商标吗？”
陈先生不紧不慢地解释道：“他们在英语国家都注册了商标，但是在葡语和西语国家没有注册商标的记录。
“巴西市场上确实销售过这个品牌的节能灯，但那都是通过转口贸易进来的。商标权的注册是需要在专门的政府部门进行登记的。他们没有履行商标登记手续，也没有缴纳商标注册费的记录。”
贾勇的脸上依旧写满狐疑，他迟疑地追问：“政府部门在审核北明公司的商标注册申请时，难道不需要核实北明公司的节能灯生产能力吗？”
陈先生一脸笃定地说道：“贸易公司也可以拥有注册商标。根本无需去核实生产能力。在巴西，谁能率先将这个图案注册为商标，那么谁就自然而然地拥有了这个商标的所有权。”
贾勇心有余悸地追问道：“可是，如果将来生产厂家派人到巴西设立销售公司，那该怎么办呢？万一他们发现我们使用了这个商标，会指控我们侵犯了他们的商标权的。”
陈先生嘴角微扬，露出一抹冷笑，回应道：“这一点你大可不必担忧。若是将来厂家果真来到巴西建立销售公司，并且继续使用这个商标，那也是他们侵犯了我们北明公司的商标权，而不是我们侵犯了他们的商标权。”
贾勇觉得陈先生抢注生产厂家商标权的做法，有些不择手段了。他恳切地劝说道：“我们为什么要走这一步呢？我们现在一只节能灯还没有卖出去，拿不出销售业绩。
“如果我们有了可靠的销售业绩，我们可以跟厂家申请做这个品牌的一级经销商，或者是在圣保罗区域总代理商，今后还可以做巴西的区域总代理商啊。
“我们为什么要跟生产商把关系搞僵呢？如果生产厂家知道我们注册了他们的商标，不再给我们供货怎么办？”
陈先生悻悻地说：“我这样做也是迫不得已的一种自我保护。有一天，北明公司把节能灯的销售业绩做上去了。谁能保证节能灯生产厂家就把一级代理商或者区域总代理商的销售资格交给北明公司呢？
“如果他们在圣保罗建立了销售公司，开始直销业务，那个时候，再切断给我们北明公司的供货，我们难道不是前功尽弃吗？”
陈先生的这种顾虑不是没有道理的。但作为经销商的北明公司，从一开始就这么提防，作为供应商的节能灯生产厂，让贾勇觉得陈先生疑心太重了。
贾勇对这个节能灯生产厂印象很好。在节能灯出货之前，为确保产品的质量和规格符合要求，贾勇作为外贸公司的业务人员，还专门前往工厂验过货。
那是一家规模非常大的民营企业，贾勇去的当天，工厂内一片繁忙景象，十几个四十英尺货柜同时在进行装箱作业。贾勇的这两个货柜，只能算是一个小订单。
尽管贾勇是北京来到的外贸公司外贸员，他没有享受到专人陪同接待的待遇，但相关工作人员把整个出货流程介绍得明明白白，让贾勇的出货手续办得很顺利。
就是这样一个规模可观、管理科学的节能灯生产厂，竟然没有预料到在欧美市场之外，自身商标权可能面临被抢注的风险。贾勇很为他们感到惋惜。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(www.suyingwang.net)职场新人之外贸员三月天更新速度全网最快。