资本市场征程
在企业不断发展壮大的过程中，三友科技也积极寻求资本市场的支持，以进一步提升企业实力和竞争力。2015 年 11 月，三友科技成功在新三板挂牌，这是公司发展历程中的一个重要里程碑。挂牌新三板为公司提供了更广阔的融资渠道和发展空间，有助于公司规范治理结构，提升企业知名度和市场影响力。通过新三板平台，三友科技能够更好地对接资本市场，吸引投资者的关注，为公司的后续发展筹集资金。
随着公司业务的持续增长和市场地位的不断巩固，三友科技开始向更高层次的资本市场迈进。2020 年 7 月，公司成功由新三板创新层晋级到精选层挂牌上市，成为全国首批 32 家新三板精选层企业之一，同时也是浙江证监局辖区首家新三板精选层挂牌企业。这一突破使得公司在资本市场上获得了更多的关注和资源支持，进一步提升了公司的品牌价值和市场认可度。
2021 年 11 月 15 日，北京证券交易所揭牌并鸣钟开市，三友科技作为全国首批、台州首家北交所上市公司首发亮相。北交所的成立，为创新型中小企业提供了更为精准的资本市场服务，三友科技抓住这一机遇，成功登陆北交所，开启了公司发展的新篇章。登陆北交所后，公司的融资能力得到进一步增强，能够更好地满足企业扩大生产、技术研发、市场拓展等方面的资金需求，为公司的长远发展提供了坚实的资金保障。同时，北交所的上市也对公司的规范运作和信息披露提出了更高的要求，促使公司不断完善治理结构，提升管理水平，以更好地适应资本市场的发展和投资者的期望。
现状剖析：业务与市场表现
核心业务与产品结构
截至 2022 年，三友科技的业务重点依然集中在阴极板产品上，该产品的营收占比达到了 75.48% ，这充分显示了阴极板在公司业务体系中的核心地位。然而，需要关注的是，阴极板产品的毛利率相对较低，2022 年仅为 14.10%。较低的毛利率可能会对公司的整体盈利能力产生一定的影响，也反映出该产品在市场竞争中面临着一定的压力，或许是由于原材料成本的波动、市场竞争激烈导致价格难以提升等因素所致。
在机组设备方面，2022 年其收入为 0.73 亿元，同比增长 41.37%，占营业收入的 21.05%。尽管占比不及阴极板，但增长势头较为强劲，显示出公司在该领域的市场拓展和产品推广取得了一定成效。从毛利率来看，机组设备的毛利率为 30.57%，远高于阴极板产品，这表明机组设备在盈利能力上具有较大优势。公司若能进一步优化产品结构，加大对机组设备等高毛利率产品的研发和市场推广力度，有望提升整体盈利能力。
市场布局与销售模式
在市场布局上，三友科技以境内销售为主，2022 年境内销售额占比高达 99.65% ，这使得公司业务对国内市场的依赖程度较高。国内有色金属冶炼行业的发展状况、政策变化等因素，都会对公司的经营业绩产生较大影响。例如，若国内有色金属冶炼行业因环保政策趋严、市场需求波动等原因出现下滑，公司的销售业绩可能会受到直接冲击。
公司主要采取直销模式，通过招投标方式获客。这种销售模式有助于公司直接与客户沟通，了解客户需求，提供更贴合客户需求的产品和服务。同时，招投标方式也能在一定程度上保证业务的公平性和规范性。然而，公司客户主要集中在南京寒锐钴业、中国金域黄金、青海铜业、铜陵有色、赤峰云铜有色、云南铜业等有色金属冶炼企业，2022 年公司前五大客户占比达 71.68% ，这可能存在客户集中度较高的风险。一旦主要客户的业务出现重大变化，如减少采购量、更换供应商等，公司的营业收入和利润可能会受到严重影响。
财务与股价表现
根据 2024 年第三季度财报数据，三友科技在这一阶段的经营状况呈现出一些值得关注的特点。前三季度公司实现营业收入 3.54 亿元，同比增长 14.7%，这表明公司在市场拓展方面取得了一定的成效，业务规模有所扩大。然而，归母净利润却出现了大幅下降，仅为 874 万元，同比下降 74.6%；扣非归母净利润为 1001 万元，同比下降 68%。净利润的大幅下滑可能是由多种因素导致的，如原材料价格上涨、市场竞争加剧导致产品价格下降、公司为拓展市场投入了较多的营销费用等。
经营现金流净额为 - 8041 万元，同比下降 247.6%，这显示公司在资金回笼和资金运营方面面临较大压力。可能是由于订单集中交货，货款回收周期长，导致应收账款显着增加，影响了流动资金状况。此外，报告期内公司新建项目投产，固定资产和无形资产的投入也显着增加，进一步加剧了资金紧张的局面。
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