在销售区域上，力王股份采取了国内国外双市场并行的策略。2023 年度，公司产品在境内销售收入占比 58.97%，与国内众多电子设备制造商、品牌商建立了稳定的合作关系，产品覆盖了国内各大电商平台、超市以及线下零售渠道，满足国内消费者对于各类电池的日常需求；境外销售收入占比 41.03%，主要出口到中国港澳台、俄罗斯、土耳其等多个国家和地区，在国际市场上，“Kendal” 品牌凭借可靠的品质和稳定的性能，赢得了当地消费者的认可，产品进入了国际知名连锁超市和电子产品专卖店。
产能利用率方面，2023 年度，公司碱性锌锰电池产能利用率达到 82.78%，这得益于市场对碱性锌锰电池稳定且持续的需求，以及公司不断优化生产流程和技术改进，使得生产线能够高效运转；碳性锌锰电池产能利用率为 62.57%，随着市场需求结构的变化，碳性锌锰电池市场份额有所波动，但公司通过合理调整生产计划，维持了一定的产能利用水平；锂离子电池产能利用率高达 123.55%，这充分体现了锂离子电池市场的旺盛需求，尤其是在电子烟和 3C 数码产品市场的快速发展，使得公司锂离子电池生产线处于满负荷甚至超负荷运转状态。为了满足市场需求，公司利用募投资金购买了两条 800 粒 / 分钟的数字化智能产线，经过优化和技术改进，进一步提升了产品品质和效率，也为产能的进一步提升提供了保障。
在资本市场上，力王股份的表现也备受关注。自 2023 年 9 月 7 日登陆北交所以来，其股价走势起伏，反映了市场对公司的不同预期和行业整体环境的变化。上市初期，凭借其在电池行业的良好口碑和发展潜力，股价受到投资者的追捧，一度出现大幅上涨。然而，随着市场环境的变化和行业竞争的加剧，股价也出现了一定的波动。例如，在 2024 年 2 月 13 日，力王股份股价出现大幅波动，当日龙虎榜数据显示营业部净卖出 392.08 万元，股价的波动引发了市场的广泛关注和讨论。但从长期来看，力王股份凭借其稳定的业绩和不断拓展的市场份额，依然在北交所市场中保持着一定的竞争力。截至 2024 年 8 月 22 日，共有 3 个机构投资者披露持有力王股份 A 股股份，合计持股量达 300.00 万股，占力王股份总股本的 3.18%，这也表明了机构投资者对力王股份未来发展的一定认可。
未来征途：机遇与挑战
展望未来，力王股份在技术创新、市场拓展和行业竞争等多方面既迎来了前所未有的机遇，也面临着严峻的挑战。
在技术创新领域，随着科技的飞速发展，电池技术正朝着更高能量密度、更长循环寿命、更安全环保的方向迈进。力王股份必须紧跟这一技术发展趋势，持续加大研发投入，不断突破技术瓶颈。例如，在固态电池领域，虽然公司已经取得了一定的研究成果，但距离大规模商业化应用仍有一段距离。未来，公司需要进一步加强与高校、科研机构的合作，加快固态电池技术的研发进程，争取早日实现量产，抢占市场先机。同时，在传统的锌锰电池和锂离子电池技术上，力王股份也需要不断优化和改进，以提高产品性能和降低生产成本。比如，通过研发新型电极材料和电解液，提升锌锰电池的能量密度和低温性能；在锂离子电池方面，进一步提高能量密度、延长循环寿命，并解决电池的安全性问题。
市场拓展方面，随着全球经济的复苏和人们生活水平的提高，对电池的市场需求将持续增长。特别是在新兴市场，如东南亚、非洲等地区，随着当地经济的发展和消费升级，对各类电池的需求呈现出快速增长的态势。力王股份应抓住这一市场机遇，加大在新兴市场的市场开拓力度，通过建立本地化的销售团队和售后服务网络，提高产品的市场覆盖率和品牌知名度。同时，在国内市场，随着新能源汽车、智能家居、物联网等产业的快速发展，对电池的需求也将不断增加。力王股份需要加强与国内相关企业的合作，拓展产品在这些领域的应用，进一步巩固和扩大国内市场份额。
然而，市场的快速发展也意味着更加激烈的竞争。目前，电池行业已经涌现出了众多实力强劲的竞争对手，既有国际知名的大型电池企业，如宁德时代、LG 化学、三星 SDI 等，也有国内众多的新兴电池企业。这些竞争对手在技术研发、生产规模、市场份额等方面都具有一定的优势，给力王股份带来了巨大的竞争压力。在技术方面，竞争对手可能会率先推出更先进的电池技术和产品，从而抢占市场份额；在价格方面，由于大规模生产带来的成本优势，竞争对手可能会通过价格战来挤压力王股份的利润空间；在市场渠道方面，竞争对手可能已经建立了完善的销售网络和客户群体，使得力王股份在市场拓展过程中面临重重困难。
面对这些挑战，力王股份需要制定一系列有效的应对策略。在技术创新方面，除了加大研发投入和加强产学研合作外，还需要建立高效的研发管理体系，提高研发效率和创新能力。同时，要注重知识产权的保护，及时申请专利，防止技术被竞争对手抄袭。在市场拓展方面，要加强市场调研，深入了解不同市场和客户的需求，制定差异化的市场营销策略。通过提高产品质量和服务水平，树立良好的品牌形象，增强客户的忠诚度。在成本控制方面，要优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。同时，加强供应链管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的稳定供应和价格的合理性。
此外，力王股份还可以通过并购、战略合作等方式，实现资源整合和优势互补，提升公司的综合竞争力。例如，通过并购具有先进技术或市场渠道的企业，快速提升公司的技术水平和市场份额；与其他企业建立战略合作关系，共同开展研发、生产和市场推广，实现互利共赢。
未来，力王股份的发展充满了机遇与挑战。只有不断创新、积极拓展市场、有效应对竞争，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展的目标，为全球电池行业的发展做出更大的贡献。
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