许掌柜看见秀芬儿又来了，高兴得迎出来，“哎哟，婶子又来啦，今儿还是买棉花吗？棉花要明后天才能到，你看这，还让你跑这一趟。”
“没事没事，许掌柜啊，我今天不是来买棉花的，我是来送财的。”
秀芬儿也笑得高兴。
许掌柜一听这话就更高兴了，“你不是来买棉花，是来看布料的吗？快进来进来，我们家新来了两匹颜色鲜亮的料子，就适合年轻的小姑娘穿。”
许掌柜目光落在包小米身上，温和的对着她笑，一瞧她身上穿的就是他之前卖出去的料子就更高兴了。
“新料子啊，可以看看的，不过要等我们卖了东西再看。许掌柜你来瞧瞧我们今儿带来的东西咋样。”
“啥？”许掌柜正茫然，高喜发扛着包裹从许掌柜视线死角转出来，冲着许掌柜咧嘴笑。
许掌柜看着那两个大包裹，眼皮子就是狠狠一跳，这啥玩意要卖给他，咋那么大两包？不是走错地儿了吧？
秀芬儿上前推着许掌柜往里走，“走走走，咱们都别挡在门口到里头再谈。”
许掌柜：“……”
谁才是这铺子的掌柜？
等许掌柜瞧见比那一堆大小不一，好几种款型的玩偶时，许掌柜眼睛一亮。
“许掌柜，咱们说个实诚价儿，我们这些料子都是在你家买的，花了多少钱你也知道，我家里人辛苦做这么长时间，也不能让他们白辛苦是不是？”
“再说，咱们也是这么长时间的老相识了。这些都是新鲜货，你看看这颜色，正好赶过年。你挂到店里，趁着过年这一波，你布料都要多卖出几匹来。”
许掌柜点头，“婶子，理是这个理，我收东西也要赚一些是不是？”
秀芬儿点头，然后就看着许掌柜。
许掌柜拿起一个巴掌大的，说道：“这种巴掌大，我给你们三文钱一只，更小的三文钱两只，这些大一些的给十文一只咋样？”
秀芬儿脸上还带着笑，“你还真是个实诚人，说给个辛苦钱，你还真就只给个辛苦钱。”
许掌柜脸上的笑容一僵，他很快调整过来，陪笑道：“不是，婶子，当初咱们拿棉花的时候，我是给了你便宜的，还有针头线脑那些，你这些小的用碎布头就能缝，那些都是一袋子一袋子卖给你们的，还有……”
“算了，反正我们也只做这一波生意，走吧，我挂我小店卖去，左右不过是麻烦了一点，大不了我再雇两个人回来看着。卖完了我不仅能给孩子们辛苦钱，还能给娃儿发压岁钱。”
秀芬儿一招呼，高喜发立马上前就要把包裹一卷。
“诶诶诶，”许掌柜忙伸手来挡住，对着秀芬儿笑道：“不是，婶子，价钱不合适咱们再谈嘛，你瞧你，是不是？你那美得很小店，这几天多热闹，明儿人肯定少不了，你还费这心，再说万一人多给不小心弄脏弄坏了。”
秀芬儿瞪眼，“吉利话都不会说一句。”
“哎哟，婶子你瞧我这嘴。”许掌柜在嘴上轻拍一下，“婶子，我这是担心，婶子明儿肯定生意红火，这价儿我们再谈谈，再谈谈。”
秀芬儿也是话赶话，说到这了才反应过来好像这样也挺不错。
许掌柜也想到了，要不然不会这么着急。
秀芬儿看着这两包裹东西，干脆把孩子们做的那些没有巴掌大的都挑拣出来，这些才真是用碎布头做的，碎得不能再碎的那种，有的还是两三种花色拼接款。
许掌柜看着秀芬儿真开始捡立马急了，忙来拦秀芬儿的手，“婶子，婶子，你这是做什么，咱们不都说了再谈谈。”
秀芬儿笑起来，“你谈啊，我听着呢，就是这些太小的我想起来还有用，我捡出来。”
“婶儿，我给三文一只，你别捡了，巴掌大的，我给五文，这种十文，这种十五文，你看最大这三只，我给二十文你看咋样？”
挨年的货都卖得贵，但再贵也会有人买，就是一天到头舍不得花几文钱的人过年了也会扣出两文来花。
许掌柜想回头二十文进来的他最低也得卖五十文。
秀芬儿又开始捡玩偶了，许掌柜这次不止急，快哭了。
“婶子，你说个价吧。你说你说好不好？”
“三文的我没意见，其他的你再看这涨一些。”
包小米脑子已经转不动了，她们这两天简单学了一些加减，她算不出来有多少个。
“你也知道我明天开业，这些拇指大小的我拿去挂我店里，人家一问，诶，我就说在你这进的货。”秀芬儿拿着一个拇指大小的玩偶对着许掌柜道：“这些东西都不算复杂，我们做的不多，你也算是抓住了先机，这几天抓紧叫人赶一波，可能赚不少是不是？”
许掌柜才点头，秀芬儿就道：“宣传可得花钱，你没看我们美得很这几天宣传，又是买纸又是买墨还要给人送东西的，许掌柜，我这说是卖玩偶，还有宣传和这独一无二的商机呢，你说是不是？”
许老板咬牙，是真的咬牙，“婶子，那我真就是不赚什么钱了，这波你放在这卖，卖得的钱咱们对半分怎么样？你放心，我绝对不会便宜，该给你五文的我一分不少，我和老彭也是多年好友了，咱们也这么熟。实在不行，你叫个人来我这帮忙。”
“也不是不行。”秀芬儿说道，然后就看向了包小米，然后摇头，不行，包小米是大姑娘了，不适合，那就只有高喜发了。
其实小富贵儿最适合干这事，可惜他还没放假，还要忙着考试。
许掌柜：“……”
他就是客气一下，要秀芬儿真放一个人在这守着他，他还有啥秘密啊，以后秀芬儿再来买布料，他怕就得成本价儿卖了。
最后秀芬儿也没说留人，两人又商量了一下价格，许掌柜给的价是，十文，十五文，三十文，五十文。
原定三文的秀芬儿都带走了，给许掌柜打广告，许掌柜给了一百文广告费。
二十只拇指大小的玩偶，这样算下来，一只五文。
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