大年三十一早，林青松就找到李凌峰，向他禀报卫生纸生产售卖的一事。
他们生产的卫生纸，在京中一炮而红。先前老百姓如厕原本只用得起竹篾，这几天不知从哪儿突然出现这么一款新的厕所神器，一时间争相购买，议论纷纷。
原本李凌峰只想先生产一批出来试试水，没想到第一批卫生纸出来，稍加宣传，知道纸巾价格比宣纸低十几倍以后，两天就被一抢而空了。
李凌峰也没想到卫生纸会这么受欢迎，毕竟生产条件有限，他们几次尝试做出来的实物根本达不到现代纸巾的柔软和舒适程度，只是比书写用的纸张软了不少，而且价格比较低廉。
所以一开始，他心中并没有抱太大希望。
林青松看出他面上的不解，这才开口解释道，“我们生产的纸虽不够柔软，但胜在价格低廉，都说京中贵人多，可更多的永远是普通百姓……”
他从怀里掏出了一张密密麻麻写满小楷的纸张，因为没有比正常纸张柔软，这会儿被他掏出来时已经皱皱巴巴。
李凌峰接过来一看，瞬间愣在了原地。
看着写满字的纸张，他已经明白了一切。
他做这些纸的时候想的是方便大家如厕时更方便，可是这世上有多少普通士子，是连最差等的黄纸也买不起的？！
林青松见他愣住，这才开口道，“这些纸大部分都是被年轻人买走，我当时心中有疑惑，便差人跟着一个年轻人，才得知他买纸并非厕用，只为书写，待书写过后再用作如厕，我才恍然大悟。”
所以无论他们的纸硬或是软，只要价格还是这个价格，就不愁卖不出去！
李凌峰默了默，他早知道在大夏朝举士艰难，在还未与林正业相识之前，他家里攒了这么多年的银钱都只够他一年的束修，如果不是他进山挖草药去卖，可能束修都交不够。
更别说那些笔墨纸砚了，都是消耗品，足以可见普通人家培养一个读书人是多么艰难。
他一心想改善这种状况，可当他生活富裕，身居高位以后，还是一叶障目，不见泰山了。
这些原本是他生产出来为了做厕纸的纸张，最后却成了那些寒门士子桌案上的金纸，成为他们读书学习的希望，李凌峰一时之间只觉有些讽刺。
他深深吐出一口浊气，良久才出声道，“把这些纸的硬度做到正常纸张如何？”
林青松闻言皱了皱眉，如果做到正常纸张的硬度，在现有的条件下，只能加大用料，他开口道，“如此这般，想必我们的成本会有增加……”
他是一个商人，第一时间关注的自然是利益，不知李凌峰为何有这种想法，但他还是如实相告。
李凌峰在心里算了一下，若是将纸张做到正常纸张的硬度，他的毛利至少会减少两成，除去成本，能赚到的利润不多，但也不至于亏本。
他默了默，最后还是做了一个决定，“让造纸坊的人将东西分两批来做，硬纸能达到正常书写用纸的八成硬度即可，软纸再减少两成硬度，两种纸一同售卖，但价格不变。”
升米恩，斗米仇。
李凌峰不可能倒贴钱去做这笔买卖，首先市场绝对不会允许，其次这种事有了一次便有第二次，总有将他钱财耗空一天，若他这次不计成本得失，就不用谈以后的宏图大业了。
林青松闻言眼睛一亮，他本以为李凌峰会将纸张硬度提高按原价售出，宁愿少赚赔本也要帮和他同出生的寒门子弟。没想到他却是将纸张一分为二，想出了这样的办法。
不过，林青松还是有一事不解，他有些迟疑道，“既然如此，何不将硬纸的硬度直接齐平市面上的纸张，亦或者九成硬度也可，这样书写也能更流畅些……”
其实按李凌峰给的方法，即便是做正常硬度的纸张，他们的造纸坊也能制作出品质更高的东西，既然分做两种生产，正常的硬度岂不是会更受人欢迎？？！
他有这种疑问很正常，但李凌峰却摇了摇头。
他开口道，“你说的这个我不是没想过，我们可以做与市面上一模一样或者质量更优的纸张，但却不能把价格定低，倘若我的硬纸与市面上的硬纸同等质量，那会发生什么？”
“自然是所有人都会来买，毕竟我们的价格有优势……”
林青松脱口而出后，便见李凌峰抬起头看着他，然后点了点头，“你说的没错，但京中纸坊不少，造纸数量不低，为何普通学子依旧买不起书写用的纸？”
李凌峰站了起来，从桌案一旁的箱笼里搬出一打厚厚的宣纸，他拿起一张递了过去，“其实价格只是其一，其二则是因为这些纸坊的货源大部分都掌握在士族手中，如果我们的纸与他们一致且价更低，那这些纸最终会流向哪里？而你先前说的年轻人又为何会买卫生纸去书写？”
李凌峰一语惊醒梦中人，林青松一瞬间醍醐灌顶，明白了他的意思。
就是要把纸张分成不同的档次，这样越有钱的人只会用越好的，就不会去与那些没钱买纸的人争抢品质低的纸张，这样既能赚到银子，又给了底层的读书人更多的机会。
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