“干嘛？我们全家那点儿钱可都存在你们银行了，还怎么帮？”
“放心，不搜刮你的存款——你们店里的茶叶都不便宜，装个POS机如何？既方便了客人，又能避免收到假钞的困扰。”
“装POS机？我说了不算，得请示一下。”仇凯有些犹豫：“前些天也有银行上门来找过，但是老板觉得刷卡手续费太高，所以没答应。”
“手续费太高？”沙乐天略一寻思，眯起眼睛沉吟道：“我明白了。你们这种地方申请POS机具有一定的模糊空间：如果按批发零售业上报，刷卡费率很低，有封顶金额；如果按餐饮业上报呢，费率很高，而且上不封顶。所以有些银行为了多挣点中间业务收入，就会倾向于按照餐饮业给你们进行分类。”
“哦…原来这里面还有门道。”仇凯缓缓点头：“那你打算给我们装哪种？”
“当然是按批发零售业上报喽。我再在能力范围内帮你们尽量申请优惠，保证比其他银行的报价都低。”沙乐天无奈的耸耸肩：“其实我不图挣你们的手续费，无非是为了完成装机量任务。”
“为了凑数啊？那你这样一家一家跑，到什么时候是个头？”仇凯抿着茶为他支招：“你应该去那些大型市场，一栋楼里面几百家商户，扫一趟下来肯定有不少收获。”
“是，你说的没错，我们也不是没去过。不过呢...…嗐。”沙乐天苦笑一声端起茶盅：“不说这些了，一提就闹心。来，你给我讲讲茶叶知识。”
和仇凯喝着茶聊了一个小时，沙乐天离开茶庄，回到单位上楼取了一摞POS机申请表，接着又上车疾驶而去。
刚才仇凯的话给了他一定的启发，虽然支行附近几处批发市场都已经被他和同事们扫荡过几遍了，而且这种大型市场的商户往往存在着信用卡套现的风险隐患，但是眼下三季度过了大半，支行任务指标只完成了不到三分之一，再去碰碰运气也是值得的。
按道理说，整个支行的任务指标轮不到他这种小角色来操心。可是老葛受伤后迟迟无法投入工作，分管营销的廖副行长只好冲着他们几个小兵使劲，并且对沙乐天多有勉励之意。
年轻人的干劲儿往往更容易被鼓舞，沙乐天也不例外。在老葛请假的这段日子里，他急领导之所急，想领导之所想，屡屡为完成各项任务指标出谋划策。可惜他人微言轻，压根支使不动部门其他同事，只能独自践行自己的营销方案。
POS机是总行从年初开始下达的营销任务，上半年他们已经跑过了钢材、家具和建材等各种门类的大型市场，总体成效不大。所以沙乐天准备尝试去稍远一些的科技市场，希望能有所斩获。
湖山市科技市场坐落在一条马路的两侧，除却街边林林总总的门头店面之外，还有几栋小商户扎堆聚集的高楼。沙乐天在其中一栋楼里逛了半天，一笔业务都没谈成，只给几位有意向的客户留下了名片，自己倒是买了不少乱七八糟的东西，不由稍感心灰意冷。
沿着过道一路慢慢溜达到大厅边缘，这里客流量稀少，旁边摊位里面有个大学生模样的小伙子正坐在电脑前玩游戏。不经意间抬头一看，只见头顶黑色匾额上工工整整写着四个烫金楷体大字——“装个机吧”。
“靠，真有才。”沙乐天噗嗤一乐，感觉这家店的主人性情诙谐，应该比较好说话。于是清清嗓子走近柜台，对着玩电脑的小伙子朗声说道：“老板，打扰一下。”
“啊？我不是…您稍等。”小伙子局促的一笑，起身走到隔壁摊位敲了敲柜台：“表哥，有客人。”
“好好！马上！”有人瓮声瓮气的答应一声，紧接着一条大汉晃着膀子挤出柜台，冲沙乐天大大咧咧的笑笑：“来啦？要点啥？”
“嗯，我…咳。”沙乐天稍一停顿。面前的大汉着实扎眼，一米九多的身高，宽肩膀粗腰身，头发剃的光溜溜一根不剩。精致柔和的双眼皮无法完全掩盖面部若有若无的凶悍之色，鼻梁上的窄框眼镜和手腕上的蜜蜡串似乎是想极力向外人传达一些文化气息，但无论怎么看都与整个人不太搭调，
从外表带来的第一印象判断，对方应该不是一个喜欢绕弯子的人。沙乐天果断省去了套磁的废话，从包里取出一张名片双手递上，直截了当的说道：“你好，我是湖山市商业银行的客户经理。请问您有安装POS机的需求吗？我们城商行费率低、到账快，附近有网点，取现方便。”
几句话简明扼要说明来意，沙乐天双手交握，笑容可掬的看着大汉。大汉接过名片扫了一眼，微微一挑眉毛：“POS机？”
“是的。您这里两个摊位，主营装机业务，单笔交易金额随随便便就是几千上万，装个POS机会比较方便。”
大汉漫不经心的点点头，似乎对他的说辞不太感兴趣，垂下眼皮看着手中的名片逐字念道：“湖山市商业银行，城北支行业务部，客户经理，沙…乐…天？”
“呵呵，是我。”沙乐天稍觉尴尬，从包里取出工牌向前一递：“您不用担心，我的确是银行工作人员，不是骗子。”
大汉仔细看看他的工牌，又盯着沙乐天端详片刻，径自绕到柜台里面拖过椅子坐下，从柜台下面掏出一只POS机冲他晃了晃：“我已经有了。”
“哦，没关系。您可以再装一台我们行的，对比一下费率和服务，哪个好用就用哪个嘛。如果您觉得……”
“不不，”大汉抬手打断了他，眼中滑过一丝略带嘲弄的狡黠：“我可以装你POS，但是有个小条件，行吗？”
“嗯？”看他的神色，这个条件十有八九是超出银行合规范畴的。沙乐天心中暗自警觉，脸上笑容不减：“您说，只要在我能力范围之内，一定尽力而为。”
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