程顾卿在一众首饰中就看着一个金镯子，简简单单没什么花式，即使将来不喜欢，也可以融了再打别的款式。
不过春丫喜欢最重要，笑着问：“乖孙啊，你喜欢哪一个？”
春丫双眼亮闪闪地看了又看，指着一对带金色的珠花说：“阿奶，俺喜欢这个，好看。”
这对珠花是银子做托底，上面镶嵌一颗金珠子，款式可以说在一众首饰中比较新颖。
也是，小女娃，更看重款式而不是含金量。既然小丫头喜欢，程顾卿当然买。
问道：“掌柜，这对珠花怎么卖？”
掌柜笑得那一个开心，乐呵呵地说：“小姑娘真有眼光，这对珠花是今年的最新款，最受欢迎了，不少人都喜欢......”
掌柜并没有直接给出价钱，而是说了一堆有的没有的铺垫。
程顾卿：......
听得打哈欠，忍不住打断：“掌柜，直接说价钱。俺这个人最直接的了。”
掌柜：......
生意人怎能直接说价格呢？一开始就放出价格，若是太贵了，冲击力可大了，一般顾客都选择不买。
必须说些豪华的语句铺垫，彰显货物的珍贵，客人才会心甘情愿地掏钱买。
掌柜还想继续铺垫，那么一瞬间，对上程顾卿凶残的模样，也不敢继续卖关子了。
心慌的一批，脸上的笑容却没听过：“程大娘，这对珠花不贵，5两银子而已！”
程顾卿瞪大双眼，不敢置信地问：“掌柜，这么小小的一对珠花要5两银子？”
全身上下就那两颗金珠子值钱，然而金珠子小小的，一看就费不了多少金子。
摆明狮子张大口，当她是傻子一样。
掌柜见程顾卿嫌贵，立即解释：“程大娘，这对珠花的打造者是出了名的好手艺，瞧瞧这些银丝勾勒出的花瓣，那一个逼真。卖5两，一点也不贵。不要说金子银子这些材料，单单手艺就值5两银子了。”
程顾卿仔细打量着珠花，要说手艺，其实还不错，但根本不值5两，掌柜摆明是说谎。
连连摇头直接杀价：“3两，卖不卖！”
掌柜捂住胸口，后退一步，瞪大双眼，不敢置信地问：“3两？程大娘，材料费都不止3两了，卖不了。”
程顾卿继续说：“3两，卖就拿走！不卖，就算了！”
掌柜连连摇头：“程大娘，卖不了，真的卖不了。四两半，你看怎样？”
顿了顿，接着说：“少半两是最大的退步了，再也少不了。”
春丫虽然很喜欢这对珠花，可5两实在太贵了。
扯了扯程顾卿的衣袖说道：“阿奶，俺们不买了，太贵了。”
顿了顿，又说道：“阿奶，你可以到杨江府买，俺觉得杨江府的首饰更漂亮。”
就连小小的春丫也知道杨江府的货物物美价廉，比上元县的便宜多了。
程顾卿想了想，赞同地说：“行，俺到杨江府看看，上元县有的款式杨江府更有，上元县没的款式杨江府同样有。或许杨江府还有更漂亮的珠花。”
春丫点头如捣蒜：“嗯嗯，阿奶，你说得对，俺们就到杨江府买。过些日子你也要到那边了，到那边卖更划算。”
祖孙俩一唱一和，商议着到杨江府买首饰。
听全程的掌柜：.....
好想问：你们这样礼貌吗？当着他家的店铺商量到别家店铺买，对得住他热情地推荐吗？
简直杀人诛心！
掌柜见祖孙俩还真打算到杨江府买。
不由地着急了：“程大娘，小姑娘，这对珠花，杨江府肯定没货，我们的货是从吉庆府来的，哎呦，那是吉庆府，比杨江府更大更新。整个上元县，杨江府，也只有我家的铺子有的卖。”
程顾卿和春丫才不信。珠花而已，哪里没得卖！
程顾卿再次喊价：“3两，卖不卖？”
掌柜：.....
气得要死！3两虽然能赚，可赚的跟预期的少，不甘心卖。所以回价：“4两，不能再少了！”
程顾卿想了想又说：“三两半，卖不卖！”
掌柜又说道：“四两，要就拿去！”
程顾卿：.....
大手一挥，遗憾地说：“既然掌柜不买，没办法了，哎呀，实在遗憾，下次再来吧。”
说完后，招呼娃子们离去，准备到隔壁的布行买些头花。
珠花买不起，头花总能买吧。
掌柜：.....
想不到程大娘说走就走，一点缓冲的余地也么没有！不行，绝对不能走！
高喊一声：“程大娘，莫走，卖了，三两半，你要就拿去！”
暗暗地吐槽一番眼前的祖孙，顺便也把同来的孙子吐槽一遍。
程顾卿笑哈哈地接过珠花，乐呵呵地说：“掌柜啊，做买卖得爽快些嘛。”
掌柜：.....
得了便宜还卖乖，真想一巴掌拍下去。当然只是想想，程大娘高大威猛，擅长杀贼，哪里干拍她。
程顾卿拿着珠花在头发上比了比，觉得还不错。
掌柜贴心地说：“程大娘，我们这里有妆娘，小姑娘要不要化个妆，戴上头发呢？”
程顾卿想不到首饰铺还有这样的服务，睁大双眼想问。
掌柜还未等程顾卿问出来，又说道：“免费的，不收钱的。”
程顾卿大喜，不收钱的，当然要化妆了！哎呦，小小的首饰铺服务竟然如此周到，果然会做买卖。
不一会儿就有个化了妆的中年妇人出来，领着春丫进去装扮了。
程顾卿挑挑拣拣，实在买不下手，最后目光停留在金手镯上问道：“掌柜，这个怎么卖？”
顿了顿，补充道：“给最低价格，俺不喜欢讨价还价！”
与其跟掌柜浪费口舌，还不如不买，不用心累。
掌柜一噎，最后直截了当地给出一个优惠价：“8两！全都是金子，价格会贵些。”
程顾卿理解地点了点头：“行，这个也包上！”
掌柜瞪大双眼。惊喜来得太突然了，有点不敢置信怎么办？
经验丰富的掌柜很快就反应过来，快速地拿出精致的小木盒装起来，害怕动作迟一步，买家后悔。
动作行如流水，包装好后，笑哈哈地说：“程大娘，给！”也
不怕程顾卿拿了东西跑路。
嘿嘿，上元县的网红，看她哪里跑！这么独特的糕点铺在城外，一找一个准！
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