要不怎么说,董事长的底蕴深不见底呢。
第二个费用的大头,就是再次组建的营销人员团队。在我手上,销售人员数量一直是二十来个人,最高不过三十个人左右,没有增加人员,但是这次重启O2O推广,董事长请来了外资照明的大区经理,以及他带来的四五个人的团队,来到公司之后,他们又陆陆续续的招了很多新人进来,很快,这个销售团队又一次达到了五十个人左右的巨大数量,同样的,这也是一笔不小的开销。
第三笔费用,和我有关,但是这笔金额很小,是用来制作城市服务中心的展示柜的。在董事长的新方案里,城市服务中心的角色很重要,它不仅承担着货物的中转、批发,还承担着线下的终端展示,可以说,城市服务中心是新方案里,核心中的核心。
董事长吸取了第一次O2O推广失败的教训,当时他跳过总经销,直接发订货账号给一万多家分销商,结果惹恼了总经销们,把事情搞黄了。这一次,在教授的建议下,新方案融合了我的城市总经销思路,建立起新的架构。
这个新的架构是什么样的,弥补了前期的哪些缺点,还有什么地方有漏洞,下一期再说。还是回到费用的话题,继续说这个城市服务中心的展柜。
董事长为了城市服务中心的终端展示,可谓是花尽了心思,他特意招了几个熟练的终端展示设计师,在董事长的亲自指导下,设计出了一套非常高大上的终端展示柜。这套终端展示柜的灵感,来自于美国的仓储式照明超市,那种美国的超市占地面积很大,进去之后两侧都是高高的展示货架,看起来很宏伟霸气,有点像美国大超市麦德龙的感觉,和我们国内那种小而美的照明店铺截然不同。
采用这种不走寻常路的展示方式,体现出董事长的巨大野心。
展柜设计好之后,就该找人制作了。而这个采购任务,就是我负责的。我找了很多家供应商,从上海到浙江,终于,有一家上海的供应商有能力做。
为了确认这家供应商的能力,这时候还是总经理的教授,就带着我,一同去上海这家供应商考察,到底有没有能力,必须亲眼看见才知道。
经过现场确认,上海这家供应商确实很有能力,厂房里钣金、喷漆、裁剪、贴皮生产线一应俱全,而且还在不断生产之中,供应商的老板也是个挺实在的人,不玩儿虚的。
既然如此,教授作为在场的最高领导,当场拍板,展示柜就给这家公司做吧。首批订货,先按五家城市服务中心的数量来定,双方高高兴兴的签了约,我们付了定金,工厂开始生产了。
可惜,直到最后,我们也就铺出去两三家城市服务中心而已,根本就没有用到五家那么多的数量,就因为这,后面还闹了好大一场风波,这场风波也和我有关,在这里先埋个伏笔,具体情况,后面我会说的。
好了,到现在为止,一切准备都已万全,从资金,到O2O平台技术团队,再到营销团队,甚至终端展示,无一不是争取到了当时的最优解,对于公司而言,这是一场世纪豪赌,因为董事长私人也投入了一笔巨大的资金,才让这一切都能顺利的运转起来。
这是垂直行业O2O平台的又一次尝试。
不过,就在这场最后的豪赌即将开始的时候,我又一次改变了职位,成为了董事长助理。这离我正式任命的市场部经理还没两个月呢,之所以变化这么快,是因为两个原因。
最主要的原因,是因为董事长已经很久没有助理了。我刚来公司的时候,董事长助理是个小妹,女性嘛,工作难免不如男性投入,所以董事长一直对这个小妹不太满意,后来,换了一个男性的助理。
这个男性的助理挺优秀的,工作很投入,他一直做到矮个子销售总监离开。在矮个子销售总监离开之后,这位董事长助理也离开了。这个助理还是一个很有头脑的人,他可能也意识到了公司的一些问题,董事长这么能折腾,把这么厉害的销售总监都折腾走了,估计没什么前途,所以这个助理也就跟着走了。
从那之后,董事长就一直没有助理。因为那段时间他处于一个低潮期,销售的事情他就完全扔给我,也不跟我多沟通,也不给我提要求,就整天和教授在一起规划新方案,或者设计新产品,从早搞到晚。在隐秘的环境里做这些工作,不太需要助理。
而一切尘埃落定之后,新的方案经过几个月的仔细规划,即将落地执行,这时候,董事长就又需要一位助理了。他找来找去,觉得还是我最适合。为什么呢?因为这时候的情况比较紧张了,不适合再从外面招聘,而且董事长脾气不好,喜欢骂人,经过将近两年的磨合,董事长觉得还是我比较适合他,因为随便他怎么骂我,我都是一副无所谓的样子,用通俗的话来讲就是,我比较耐操。
然而神奇的是,自从我做了董事长助理之后,董事长又不怎么骂我了,做什么事情,他还都喜欢把我带上,我成了董事长形影不离的跟屁虫。
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