并没有,因为,无论是我们的董事长,还是皮带哥,他们请专家和教授的首要目的,都不是为了听建议的。
专家和教授的建议,对这些老板而言属于买一送一,是买了东西之后附赠的赠品,想要就要,不想要就扔了,不心疼。
老板们请专家和教授的真正目的,其实是下面几点:
第一,为自己的战略选择背书,壮胆。
老板们也是人,他们也知道,自己有可能犯错,所以他们需要别人的理解支持。但是老板们的孤独和迷惑不能表现给员工看,他们需要有身份,有地位的人为自己的行为做解释,让自己的战略选择合理化,说服别人的同时,也说服他们自己。
其实,他们的内心早已选好了前进的道路,他们所需要的,是专家与教授证明自己的路是正确的,而当专家教授说出不同观点的时候,就会被老板们拒绝,专家教授们的目的只是为了赚钱罢了,必须察言观色,既然老板否决了自己的意见,一般也就不会再坚持,而是选择老板们爱听的内容来说。
当这些专家与教授说话的方向对了,老板们就获得了心底想要的支持,有高人为他们的选择背书了,借专家和教授的口,说服了别人,也说服了自己,老板们的胆儿自然就壮了。
第二,树立自己的权威。就像我们的董事长,他不和我沟通销售政策和方案,我是理解的,为了维护他的权威,他不能和我沟通太多,如果和我沟通的太多,就会有各种各样的风言风语说他,比方说:“哎哟,董事长居然对那个新来的言听计从。”“哎哟,那个新来的对行业也不懂,董事长居然听他的?”“哎哟……”
总之,作为一个公司的大领导,为了维护权威,不能和人微言轻的人交流太过深入。如果大领导为了表现自己广开言路,兼听则明,可以搞一些“我为公司提建议”之类的活动,但是在真正核心的战略方向上,不能参考下面小员工的意见,大领导必须要做出一副“一切尽在掌握”的姿态,才能服众。
第三个,才是专家与教授们的建议,以及工作中的其他作用。这些专家与教授们都是很聪明的人,无论身处什么样的环境,他们多多少少都会起到一定作用的。
把皮带哥的专家和我们的教授联系在一起,我又看懂了一些人性,可惜,看懂了也没有什么卵用,于事无补。
必须承认,教授虽然做的时间不长,但还是有功劳的,他把我的城市总经销概念,包装包装,变成了他的概念,以一个城市服务商的新面貌,融合到了董事长新的O2O平台规划里去了,可惜,教授和董事长在一起商量了这么久,整整几个月时间,搞出来的规划,却依然是无法落地的。
他们以为,加上城市总经销的概念,就能保住这些大客户了吗?方案里还是有很大的漏洞。教授虽然借鉴了我的城市总经销概念,却没有想到更深层次的东西,他是理论派,离销售一线的实践,却非常遥远。
一句话,新的方案,还是太肤浅。
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