后来，又演变成批发商主动拜访路边的店家，定期为路边的店家供货。
再往后，除了定期为客户供货，还要为小店铺提供付款账期，这服务是越来越接近今天的商业模式了。
在这种商业模式的演化过程中，女老板的老公率先意识到了这一点。
额……如果是一个男老板开公司，他的老婆叫老板娘，那么，女老板开公司，她的老公应该叫什么？我也不知道，就叫大老板吧。
因为大老板的眼光，女老板的批发流通生意是最早转变过来的那一批，她们的生意从坐商转变成了行商。
很快，她就把多余的店面全部关掉，只留下当初她结婚时买的那个商铺，也就是她的主基地，而外面的流通生意，就开始招聘业务员来做。有了这些一家店一家店拜访的业务员，再加上送货的卡车，对于批发生意而言，有没有店铺，就已经不重要了，这时候，配送能力和周转资金反而成了最大的竞争力。
正是由于女老板的转变比较早，再加上她做生意比较大气，很诚信，所以女老板在当地的一众流通大商里脱颖而出，成了日化行业小店渠道的巨头。当然，除了街边小店，连锁大超市的生意她也做，女老板拿下了几个大品牌KA卖场的生意，只不过，这些KA卖场账期特别长，账期半年都算快的，这种生意做得特别累人。对账期太长的生意，女老板不太有兴趣，很多次都想要扔掉，又有点舍不得，鸡肋，鸡肋。
其实，在早年，女老板还尝试过其他类型的生意。她孩子出生后的那两年，时间比较充裕，居然还有精力在家门口开了个饭店，可惜，因为大老板经常带兄弟们来白吃白喝，所以饭店不挣钱，女老板干脆就把饭店转了，全身心投入到流通生意里去了。
谁也没想到，当初的小胖妹，今天能做到这么大，她的仓库搬了好几次家，一次比一次大，直到后来的几万平米现代化仓库，就这还没结束，我走了之后，她的生意依然在不断进化，仓库依然在扩大和更新，以适应新的时代。
这就是女老板的创业史了，说来轻松，那是因为我对她并不算很了解，如果是她自己亲自回忆的话，细节应该会远远超过这直白的两千字。
这一期呢，其实也不完全是想说女老板的创业史，正好也到了全书的最后了，我想说的是，我所经历过的这些老板，每个人身上都有特别突出的优点，即便是这个看似柔弱的女老板。
看到现在，大家对女老板的印象是什么样的？呆萌呆萌？
得了吧，所有生意能做大的老板，都是非常精明的。有些人居然会觉得做生意的老板们傻，换自己上能做得更好，我也不知道是什么让他们产生这种错觉。
要透过表象看本质。
女老板经常跟我说，她的偶像是明珠姐，她的目标就是成为明珠姐那样的成功女企业家。
很棒的目标。其实，以女老板的起步条件，能做到今天，我觉得已经算很成功的了，但是问题在于，她想成为明珠姐那样的企业家，我觉得是不太可能。因为她的性格，和明珠姐完全是截然不同，南辕北辙，相对于明珠姐的能力而言，走的也完全是另一条路子，另一种极端。
明珠姐很强，她的强，是一眼就能看出来的，毫无道理，就是强，性格强势，气场强大，能力强劲，为人处事，永远一副咄咄逼人的样子。
其实，女老板的能力也很厉害，但是风格和明珠姐截然不同。
在激烈的商战中，无论是商务谈判，还是商务酒宴，女老板的核心竞争力，可以用两个词来形容：
示敌以弱，以退为进。
这种能力很隐蔽，一般人看不出来，而我陪同女老板参加过大量的商务谈判，以及商务宴请场合，借助我的观察力，才能看出她隐藏在水面下的真正实力。
可能有人理解不了这种以退为进的策略，举个简单的例子，就拿前面那个学校中秋项目，国企领导和女老板的谈判来说。
在和国企领导沟通的时候，女老板总是先把国企领导捧到一个比较高的地位，对自己，却以柔弱的小女子自居。这就是典型的以退为进。你想想，作为一个国企领导的大男人，好意思欺负一个柔弱的私企女老板吗？
呵呵……
偏偏这个国企领导其实也是个高手，油盐不进。在商言商嘛，世人说我欺负弱女子，那就说吧，于是，国企领导很不要脸的，给了个远超市场行情的价格，哈哈哈……
两人都是高手，看他们过招，真是棋逢对手，将遇良才。国企领导也相当厉害，得亏他当年硬是从女老板这里扒了一层皮，不然今天我就要嘲笑他英雄难过美人关了，哈哈……
不过客观的说，其实双方得失还算平衡，而这一切，并没有经过激烈的交锋，女老板是通过以退为进，柔软的手段来实现自己的目标。
这种非常细节、非常有迷惑性的能力，换做一般人很可能察觉不到。
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