“楚科长，我们也是天成汽水厂的一份子，我们的产品品质并不比郭嘉的差，为何不能给个机会？”
黄君超竭力争取着。
楚青云叹了口气，语重心长地说：“黄厂. . . . . .黄老板，我理解你们的困境。
但做生意讲的是信誉和品牌效应，嘉柔汽水不仅质量上乘，而且郭老弟经营有方，早已在市场上赢得了口碑。
恕我直言，你们的产品还没有形成自己的特色和竞争力。”
带着满满的挫败感，黄君超等人回到工厂，继续绞尽脑汁寻求出路。
最终，他们想到了一个看似可行的办法——降价销售，以低价吸引批发商和零售商的关注。
当楚青云今天再次驾临天成汽水厂提货时，黄君超迅速召集小王和其他几个承包销售商一同前去与楚青云展开新一轮的交涉。
来到谢亚通的办公室，楚青云正在和郭嘉谈论着什么。
没办法，郭嘉不是天成汽水厂的人，没有自己的办公地点，只能一直鸠占鹊巢，借用生产副厂长谢亚通的办公室，好在谢亚通大多时间都在生产车间，不在这里。
“楚科长，今天我们有个新的建议。”
推门进来，黄君超开门见山。
“为了能让我们这些新生品牌得以生存，我们愿意降低汽水的批发价格，以极具竞争力的价格供应给您，您看如何？”
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