翌日，长安大饭店正门口。
穿了身略显板正，但也是手里最好的一套西装，打着深蓝色领带，头发经过打理的东哥，先是低头看了眼脚上皮鞋上有没有灰，又抬头看了眼酒店高高的门头。
才想起来，这里，还有个名头，陕省驻京办。
对于那位“便宜”表师弟嘴里说的长铁精工的陆总为什么住在这儿，而不是那些香格里拉希尔顿的五星级酒店，东哥心里有了些猜测。
长安，长长久久，平平安安，是个好兆头。
九点整，刘樯东准时出现在李乐短信发来的套房门口，他深吸一口气，抬手按响了门铃。
门很快打开，开门的是一身甩帽衫，牛仔裤，运动鞋的李乐，倒是和自己这一身的慎重，形成了强烈的反差。
“表师兄，够准时的啊！”李乐笑着把他让进屋，“快请进。诶，吃过早饭了么？”
“啊，吃过了，谢谢！”
捋了捋袖口，刘樯东迈进套房客厅，目光迅速扫过。
客厅很宽敞，布置成一个小型会谈区的模样。
主位沙发里，一个穿着件羊绒开衫，没打领带的白衬衫，戴着眼镜，气度沉稳文质彬彬的中年帅哥，神色平和，面带微笑的打量着刘樯东。
另一侧的单人沙发上，更显精干，套着一件商务夹克的男人，放下手里的茶杯，身体微微前倾，看刘樯东的眼神，透着锐利和审慎。
而陆小宁则窝在旁边的另一张长沙发里，似乎在努力摆出认真严肃的表情，面前摊开着笔记本。
“来来，表师兄，给你介绍一下。”李乐引着刘樯东过去，给介绍着，“这位是长铁精工的陆董，也是百信数码的前任老板，也是小陆他爸。”
陆桐站起身，微笑着主动伸出手，“刘总，李乐没少提起你，年轻有为啊。”
刘樯东赶紧上前两步，双手握住，“陆董，您太客气了，久仰您的大名。”
李乐又指向另一位，“这位是孙伟民，孙总，百信数码之前的总经理，现在回了长铁精工任副总，主管市场和渠道，老零售了，经验丰富得很。”
“孙总，您好！”刘樯东同样恭敬地握手。孙伟民的名字他听说过，是百信当年快速扩张的关键人物之一。
“刘总，你好。”孙伟民的笑容更职业化一些，握手有力，打量刘樯东的目光也带着探究的意味。
陆小宁也起身打了个招呼，“表师兄。”
简单的寒暄后，几人落座。李乐似乎刻意退后一步，和陆小宁坐到了侧面的沙发上，把主位留给了陆桐、孙伟民和刘樯东。
等刘樯东接上热茶后，套房内暂时陷入了一种正式会谈前的短暂沉默。
沉默被陆桐打破，“刘总，咱们就不绕圈子了。李乐之前和你聊的大框架，我们都知道了。今天请你来，就是想更深入地听听你本人对电商这件事的理解，对未来到底是怎么想的。”
“放开说，怎么规划，怎么干，遇到问题怎么解决。”
刘樯东点点头，他知道这才是真正的“面试”，身体坐得更直，双手搭在在膝上，目光扫过在场四人，
没拿出什么高大上的屁屁踢，纯用嘴说。语速不快，但条理异常清晰，带着一种沉浸行业多年的笃定和创业者特有的偏执。
“电商，在我看来，本质就两条。一，无限货架打破物理空间限制，二，用技术优化供应链效率，最终降低成本，提升体验。”
“景东从线下柜台起家，吃够了线下租金上涨、串货乱价、信息不透明的苦，也最早尝到了线上直接对接用户、减少环节的甜头......”
“而我，对景东未来的定位，不是做一个简单的线上经销商，而是要成为一个基于数字技术的供应链服务公司.....我们卖的不是单一的货，而是一整套正品、低价、高效的可信服务。”
紧接着，刘樯东详细阐述了对未来三到五年的。
“第一，聚焦垂直，做深3C。 未来三到五年，核心依然是3C数码。这是我们的根基，客单价高，标准性强，消费群体对价格和新品敏感，在核心品类里做到最全、最新、价格最有竞争力。”
“计划与更多品牌商建立直接合作，甚至定制包销，拿下线上首发权，这是建立壁垒的关键。预计三年内，将主流3C品牌的直接合作比例从现在的不到30%提升到70%以上。”
“第二，自建物流，体验为本，”说到这点，刘樯东语气加重，几乎一字一顿的说道，“这是我认定B2C模式的核心竞争力，也是目前最大的难点。”
“依赖第三方物流，时效不可控，服务标准不一，破损丢件推诿扯皮，用户体验永远捏在别人手里。我的规划是：必须自建！”
“方法呢？有么？”陆桐笑问道，目光里带着鼓励。
“有，”刘樯东点点头，“我的计划是，利用丰禾的物流主干，先从燕京、沪海、鹏城三大核心城市开始试点自营配送队伍，模式是，线上订单、区域仓库、自有配送员、消费者，全程可控，打通最后一公里。”
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