“李总，我们的客户群体在哪几个方向？”有人举手问道。
“哟，不错啊，知道思考提问了，这个，在下一页，看看啊，从企业性质，置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析......多为整购，经济能力强，价格承受能力高的客户，明白了吧，还有什么问的么？”
“渠道，获客渠道！”小红嚷道。
李乐抬手，“先别讲获客渠道，咱们先说营销策略，我给定了八个字，圈层营销，样板销售。”
“......建立直效推广模式，主行销，辅坐销。除了传统的上门来客接待，来电跟踪，传统电话销售，还有利用各个房产中介，定点推介，现场推介互动，转介绍......组合拳，多种方式结合。”
“这不就是咱们以前卖课的招数，换汤不换药？”小红琢磨琢磨，说道。
“我不说了么，万变不离其宗......”
“这是销售节奏的计划表，你们不用急着看，回头找文印社给做成看板，折扣政策，记一下，一次性付款95折，按揭97折，限时认购的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的额外加送98折，购买整层或整层以上的，额外加送97折......中介或者客户转介绍奖励，按照1个点的比例提成，中介额外给予2000元奖励没成交一单.....”
“银行按揭的政策，会有郭总来给你们讲。”
“郭总是谁？”底下有人问道。
“你们见了就知道。”李乐攥着小棍儿，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，记住二十四个字，整层先行，多方营销，兼顾散售，合理销控，价格看涨，销售促进。听到了没？”
“听到了~~~~~”
“好，下课，都吃饭去，下午继续讲细节的东西，这几天都细致着点，等楼书来了，就开始地推，扫楼去。”
“明白！”
看着一群女人叽叽喳喳的出了门，李乐捋着脖子直咂嘴。
“你是不是渴了？”小红凑过来。
“废话，讲了这一上午，你见我喝口水么？”
“给，呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。
“你喝过的？”
“我不嫌弃你。”
“......”
咕咚咕咚一瓶灌完，李乐这才缓过劲儿，“毕业答辩都没讲这么多。”
“那个，你说地推，定点推介，扫楼，这个，咱们这三五杆枪，少了点吧。”
“放心，有安排。”
“有了？那好，那好，咱们走到哪，都得培养自己的小蜜蜂。”
“还有，楼书呢？”
“你，你这倒提醒我了。”
。。。。。。
皇帝不差饿兵，有郭铿这个沪海熟人王的出面，给长乐教育过来的姐们儿们安排的是区政府下面的一个培训中心里。虽说环境设施可能没酒店那么高档，但是胜在干净、安全，里面还有食堂，菜价都比外面便宜不少。
“这菜，忒甜了点。”小红塞嘴里一块红烧肉，嘴角泛着油光，“回头买瓶老干妈。”
“甜我看你也没少吃了。噗！”吐掉块鸡骨头，李乐擦擦嘴，起身，“你慢慢吃，看着点这些姐们儿，这是公家的地方，别到处乱窜。”
“知道，知道。哎，你去干嘛？”
“打个电话，找个外援。”
交了盘子，李乐捏着手机边打边往外走，寻了一个树荫，很没形象的圪蹴着。
电话接通，那头有人迷迷瞪瞪的声音，“歪，歪，有事儿启奏，没事儿挂了。”
“我，李乐，你不看来电显示的？”
“哦，干啥？”
“楠哥，帮个忙呗，借你的人一用。”
“我这都忙得要死，几个电影都赶着圣诞节上映，赶活呢，今早上十点多才睡。你要不等等。”
“知道知道，我这就做个小广告，小短片，插片广告那种，动态PPT，都是图片加个配音那种，”
“外面不有广告公司么？”
“没你专业没你快。”
“啥活？”
“卖楼，做楼书。”
“扯淡么不是，用的着我这边？”
“三十秒，又不是CG。”
“要求呢？”
“怎么说，就，就大嗓门吆喝那种。”
“明白了。”电话那头，听到廖楠翻了个身，噼里啪啦对着键盘一顿输出，“我看了排期表和工单，能匀你两个人，不过工钱你直接和他们个人结。”
“也行。”
“那你今天或者明天把资料和要求给我发过来，有问题，我再联系你。”
“谢了啊！”
“对了，先别挂，有个事儿想和你说的。”
“啥？钱不够了？还是要加设备？”
“那倒没有，就是这不是弟妹给介绍了CJ的活吗？那边比较满意，前天找到我，说是丑国梦工厂希望能和咱们合作。”
“合作？怎么合作？”李乐想起一起包饺子的那位李富贞的大堂姐，退役的大长公主，CJ娱乐的幕后老板，李美静，同时也是梦工厂的投资人股东，股份多少来着？
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