会议室突然安静得能听见中央空调的嗡鸣。物流总监陈锋手里的保温杯悬在半空，市场部新人小王悄悄把转椅往后挪了半寸。
"具体说说。"石艺馨十指交叠抵住下巴，腕间的智能手表随着脉搏微微发亮。
"我们在每个区域枢纽城市建立前置仓。"李凡的激光笔在地图上圈出长三角区域，"比如杭州仓辐射江浙沪，直接对接海南芒果园、山东苹果基地。凌晨采摘的果子乘冷链专车，中午就能入库分拣。"随着他的讲述，屏幕上的光点开始向区域中心聚拢。
财务总监张敏突然打断："你知道单个五千平米的智能仓储中心建设成本就要八千万？冷链运输车每辆..."
"但能砍掉6个中间商环节。"李凡调出某网红车厘子的价格拆解图，层层加码的利润条像彩虹糖纸般铺开，"从果园到消费者手里要经过产地采购商、一级批发、区域代理..."他的手指重重戳在终端零售价上，"而我们能做到比市场价低30%还能保持15%毛利。"
采购部负责人老周眼睛突然发亮："上周广西荔枝滞销，果农三块钱一斤都卖不出去，可城里超市还卖19.8块！"
"正是这样！"李凡切换出实时气象云图，"通过全国仓储网络，我们可以做跨区域调剂。北方暴雪时调运云南草莓，台风来袭前把广东仓库的榴莲提前转移——这需要动态库存管理系统和..."他转头看向技术总监。
"AI供需预测模型。"技术总监推了推眼镜，"结合天气、节假日、社交平台热点，甚至可以预判某款水果会不会突然被奶茶店带火。"
石艺馨突然轻笑出声："还记得张大爷的竹编保温箱吗？我们可以在包装上做文章。"她调出用户评论截图，"‘收到荔枝时冰袋都没化’这条被点赞了两万次——消费者愿意为极致体验买单。"
"恰恰相反。"李凡突然抬手打断石艺馨，指尖在会议桌上敲出清脆的响声，"我们这次要做的不是精品路线。"他调出后台数据，用户画像中"价格敏感型"的红色区块像病毒般吞噬着屏幕，"你们看，真正持续复购的客群，是这些月均消费6次的城中村租客、刚毕业的大学生。"
物流总监陈锋的保温杯终于重重落在桌上："可张大爷案例的成功关键就是品质..."
"所以我们要开辟第二条赛道！"李凡突然放大某个隐藏数据组，显示在张大爷店铺下单的用户中，有43%同时购买过9.9元特价菜，"同一个平台完全能兼容两种模式——菜市场直供做品质标杆，自营前置仓做价格屠夫。"
技术总监的镜片反着冷光："但生鲜损耗率..."
"所以需要分级销售系统。"李凡调出测试页面，水果图片被划出明暗交界线，"A级果走精品渠道，B级果打七折次日达，C级果做三折盲盒——那些磕碰的苹果，切块做水果捞原料卖给奶茶店。"
市场部突然炸开声浪："这会拉低品牌调性！张大爷的案例刚建立信任..."
"知道拼兮兮怎么吃掉淘宝市场的吗？"李凡突然扯松领带，调出三组对比数据，"同样产地的脐橙，精品店卖9.8元/斤，当地社区团购卖4.5元，而农户直销只要2.3元——我们只要把最后这个数字做到3.5元，吃掉中间所有溢价空间。"
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