他的伙计一点头，向刘鸿身边坐的姑娘招了招手，姓陈的姑娘一翘嘴，很不高兴地站起来蹬蹬地走向了外面。伙计走到门口极有礼节地向卢小嘉与黄虎点了点头，笑了笑，拉上门走了。
刘鸿看着门关上了端起茶自己呷了一口，朝卢小嘉笑道：“听我表姐说卢公子在做烟生意，不知道卢公子手上还有多少货，我想进一批去南京。”说完他放下了手中的茶杯，双手到了自己的两条膝盖上，这动作不像生意人，倒像军人。
卢小嘉笑道：“我做这门生意全上海人都知道，我手上肯定有货，不知道你口中所说的一批究竟是多少？你能出什么价？”说完卢小嘉端起茶杯朝刘鸿举了举才送到自己嘴边喝，
刘鸿马上笑道：“这个价就需要看货论了，至于数量，如果价格相当，我可以要二至五千斤。”说完他那双小眼睛鼓鼓望着了卢小嘉，卢小嘉一听高兴了，马上放下茶杯说：“货就是霞飞路这一带烟馆里的那样，五千斤没有，现在要过年了，不可能手上存那么多货，如果你的出价让我满意，我可以设法凑齐两千以上。你先报个实价，再告诉我钱怎么付？我考虑考虑。”说完他双眼鼓鼓地瞪着刘鸿的双眼，搁着的二郎腿大幅度地摇晃起来。
刘鸿一眯眼睛说：“如果真是霞飞路这一带的货样，二千斤我给你在市场价的上面砍一个点，五千斤一个点也不砍，我这次来上海就是来进货。货越多，我越高兴。钱，货上船给百分之三十，货到南京我指定的码头，验过一次付清”。说完他朝卢小嘉一昂头，
卢小嘉一摇头说：“五千斤绝对没有，现在什么时候了，二千斤我还要筹。如果市价上你还砍我一个点，不用谈了。再有货上船必须付百分之五十，你只付三十，这也谈不拢，这笔卖买看来我俩做不成。我不耽误你找货源，影响你发财，我们告辞，告辞！”说完他就站起来，朝刘鸿抱拳拱了三拱，对黄虎一努嘴，示意走路。
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刘鸿马上站起来伸手一拦他说：“卢少爷，生意是谈拢来的，我来上海别人不找就找你，就是因为你在上海的名气。我知道只要你出马別说二三千斤，五千也绝对没有问题。这样吧，你给我三千货，我给你市价上不砍一个点。上船付你百分之五十，但你必须保证将货送到南京，货到南京我的码头验过付清余款。这样你应该满意了吧？”说完他朝卢小直昂头，
卢小嘉依然一摇头说：“你当我是傻子，在上海是这个价，拖去南京一模一样，我为什么要拖去南京。”说完他双眼鼓鼓地瞪着刘鸿嘿嘿冷笑，
刘鸿马上笑道：“少爷，你在上海要一家家烟馆出送货，而你拖出南京则是一次性交给我，你收了钱就走，难道不比在上海你要亲自去送合算吗？”说完他向卢小嘉直昂头，没想卢小嘉却哈哈笑道：“上海是我的家，我高兴时去送，不高兴时打个电话让人来取就行了。上海人没鸦片抽我心慌，你们南京人没鸦片抽与我亳不相干。更何况我现在没货，我还要替你去找，我凭什么替你去找？没钱捞我有病不成？”说完他抬起了左脚准备正式走，
刘鸿两个小眼珠滴溜溜一转，伸手一拉他说：“好，好，卢公子我再退一步，你给我三千斤货，我给你市价上长个点。这是最后的价了，如果这个价还不行，我只能去找别人，您要走我也不拦您了。”说完他朝卢小嘉摊了摊双手，卢小嘉冷哼了一声说：“你去找别人，现在什么时候了，谁还有这么多货？你喜欢找别人，去找好了，我不稀罕你这点小钱。为了这点小钱，我还要东奔西跑，挨家挨户去收，此事就到此为止。”说到止，卢小嘉抬起了脚，
刘鸿马上一咬牙说：“好，好，真没有办法，这事求到了你面前。卢公子你就讲过你肯干这件事的标准，希望你也替我考虑考虑，大家都生意，你要赚钱，我也赚才能互相做下去。这门生意是长期性的，这次你让了利给我，下次我才会找你。我一年转手的鸦片五千斤以上，这次老实告诉你我是被人坑了，有人原本答应十天前给我三千斤货的，结果现在人影不见了。而我答应的那些客户各个来催我要货，我为了不失信，为了以后长期的利益，我这次真不打算赚一分钱。卢公子您就给我个实话，你究竟什么时候可以凑齐三千斤货，价钱嘛，我就不赚了，在上海市价上加个点，你送到南京，上船付你百分之五十，船到南京码头付清。”说完这些他露出一脸极为真挚感人，但又似乎挟有好无奈的表情，显得他确实是极为需要这批鸦片似的。
他的这翻话，让黄虎动心了，黄虎心想：看来南京大有市场，可以与天津不相上下，如果自己开拓了南京市场，那么一年将是一笔十分丰厚的收入……黄虎的想法比卢小嘉远，他想的是以后，卢小嘉想的是眼前。
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