刘和眼见这位贩马的胡商，将盐价压得如此低，便思考着，如何解决这事。两息之后，便开口道：汝既认定此等精盐，不值吾所开之价。那便作罢吧。吾再寻其他胡商交易！然后端起酒盏，朝向那名胡商。便答谢了一番招待。没留多久，便辞别胡商。带着关羽张飞二人走了。那胡商也并未挽留。
走出胡人驿馆，张飞说道：主公，吾等逛了一天马市。有戎马贩售的，只见此人。主公还想继续寻访，其他马商否？一旁的关羽闻言，也问了刘和一句。刘和便回道：此人已然尝过吾之精盐，想必是动心的。只不过其仗着，别处皆不贩售戎马。只有其一家贩售戎马，便想着高价售予吾等。吾等虽带了千金而来，然吾还是想再等等。说不定有其他转机。盐本就对胡人，乃是必需品。草原之人，多以牛羊等，肉食为主。虽然肉里有些盐分，然却是不够的。若不额外食用些细盐，不出一月，便会出现眩晕，呕吐。身体虚弱之症。而且骑兵的上等戎马，也需要喂食一些细盐。否则便也会乏力。若是战场之上，骑此等戎马作战。岂不是弱上三分！
那胡商见吾所谈，皆是戎马。定然是猜到吾，急需一批好马要用。故而便开如此高价，又将吾带来交易的精盐。压价如此低。关羽说道：那主公如何打算？刘和回道：不急，吾等才到此处两天而已。不必如此着急！再等上两天，说不定，其自己便忍不住找来了。说罢，微微一笑。便领着二人，继续询问其他胡商。直到天黑，三人便回到驿馆。赵云见刘和三人回来，便也开口询问。也得知了那胡商之事。
第二日，刘和便让关羽待在驿馆。带着张飞赵云二人，继续逛马市。走了一个上午时间，也并未有什么收获。便来到酒馆歇息，点了吃食和一壶酒。三人正吃吃喝喝之时，刘和便听见，角落一桌的客人，在谈论北边的鲜卑胡人，与西边的北匈奴胡人，发生了冲突。听说都已经互相交战了。刘和一听，来了兴趣。便让侍从，再上一壶米酒来。刘和便端着米酒，走到这桌客人身前，开口说道：在下刘和，乃是蓟县来的商贩，刚才听到诸位闲谈胡人战事。吾也想打听一些消息。还请诸位能告知一二。说罢，便将手上的米酒。放在桌前。又说道：些许酒水，请诸位品尝。此桌客人见状，便邀请刘和坐下。刘和便拱手一礼的坐下了，然后开口说道：吾原本打算与鲜卑胡商，交易一些牛羊马匹，然刚才听到诸位所言。故而想向诸位细细打听一二。
听完刘和所言，其中刚才说话的一人，开口说道：刘公子，不必见外。吾也是来沮阳，与胡人交易的，原本与吾定下契约的胡人。昨日告知吾，所需的商货，由于与北匈奴胡人，发生战事。故所带之物，皆少四成。然后吾便与那胡商交谈了一番。原来乃是北匈奴，一个较大的部落，因为好的水草地相争。便起了刀兵。而后两边的胡人，各自拉拢了一些小部落，聚集在一起。想必不久，这两边的胡人。便要开战了。刘和听罢，心里暗自开心起来。这个时机，来的真好。然后刘和便与众人，谈论了半个时辰。便回到自己桌前，开口向张飞赵云解释了一番。
赵云听罢，反应过来。开口向刘和说道：主公，此乃良机。那胡商想必，不日便来找主公了。张飞听到赵云所言，想了片刻。便也想明白了。也向刘和笑道：主公，若那胡人来寻主公。主公可千万别客气。前番此人如此压价吾等，主公可别轻易放过其人。刘和便也点点头，然后思索起来。想着该如何敲诈这位胡商。不多时，几人吃饱喝足。便继续朝马市走去。整个下午，也并未见，什么好马贩售。便回去驿馆了。
回到驿馆，关羽见刘和便开口说道：主公，今日申时。昨日那名贩马的胡商，便来驿馆了。见主公出去了，便让吾告知主公。明日请主公，再去胡人驿馆处，想再与主公，谈谈精盐换马之事。刘和与张飞赵云闻言，张飞便哈哈笑道：果然，此胡人如此着急寻主公，谈精盐之事。想必草原之地，已经相互开战了。真是天助主公也！关羽听罢，一时没听明白。然后赵云便开口向关羽解释了一二。关羽当下便点头，示意刘和可得把握好这等良机。刘和便与三人坐下，还让侍从上了酒菜。四人便在驿馆再谈论了一番。
第二日清晨，刘和便带着关羽张飞二人。前往胡人驿馆，找到那贩马胡商。四人来到驿馆雅间坐下，那胡商便开口说道：刘公子，不知这两日，可有寻得其他戎马？刘和闻言说道：吾三人，走了两日。皆未寻得，好的戎马贩售。所带的百余斤精盐，竟然交易不出去。吾打算再去并州，到雁门西河两郡看看。或许其他南匈奴胡人，愿意与吾交易戎马。昨日回到驿馆，手下护卫便告知吾，汝来找过吾？吾便一早来此。不知汝找吾何事？那胡商闻言，便笑道：刘公子，实不相瞒。吾部落急需一批细盐。然吾在沮阳待了许久。皆未有什么商客，带细盐而来互市。刘公子，汝带来的细盐。不妨便留下与吾交易，如何？刘和闻言笑道：前日与汝详谈许久。汝之戎马，价钱太高。吾实在是拿不出，如此多的钱财。然在下所需之马，亦不能太少。故而吾才会打算前往并州等郡，再找找其他胡商易马。
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